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海集团 方场营销环境分析 方场营销分析报告 环境分析 、消费者分析 三、STP分析 四、4P营销策略 宏观境分析 市场营销环境分析 人口环境 经济环境 自然环境 °改治法律环境 社会文化环境 宏市场 人口环境 市场营销环境分析 1、人口数量与增长速度对企业营销的影响。 随着人口的増加,市场规模越大,市场潜在需要增加,中国 国内的人均收入的增加海尔对此作出扩大生产需求,追求 创新,生产出更多满足人们需求的产品 2、人口结构对企业营销的营销 国家针对国内形势,提出”家电下乡”政策海尔也利用这 次机会,参与这次政策活动,扩大自己在农村的市场.稳固自 己的农村市场 宏师场 经济环境 市场营销环境分析 党十七大的胜利召开,保证了我国今后改革的顺利进行和 以经济建设为中心的既定方针的继续执行,中国经济的持 续快速发展举世瞩目,人民收入不断增加,差距进一步缩 小,人民购买力水平不断增强,因而可以保证对家电产品 的充足需求;中国与世界其他国家交往日益加深,因而广 阔的国外市场前景,为家电行业的持续发展奠定了基础。 宏加市场环 自然环境 市场营销环境分析 政府对自然环境管理的干预日益加强 购买一台达到A+能耗标准的海尔冰箱,欧洲政府 补贴100欧元(相当于750元人民币)的消息受到 家电业和消费者的广泛关注。作为目前欧洲能耗 最高标准,A+能耗标准比以前的A级能耗标准更 加节能20%-30%。此次欧洲市场有两个品牌达到 A+能耗标准。除了海尔6种型号冰箱以外,另 个品牌只有一种型号冰箱达到此标准。德国、荷 兰、比利时、卢森堡等国政府规定,购买达到A+ 能耗标准的海尔冰箱,政府将补贴100欧元。 宏观市场环 政治法律环境 市场营销环境分析 中国视家电产业为民族工业,政府政策对家电产 业的走向仍扮演着举足轻重的关键角色。中国家 电今后的产业政策方向是:力推国内家电企业走 向国际舞台,使家电工业从产品输出向资本乃至 品牌输出转变。中共中央关于制定“十一五”规 划中明确要求加快发展先进制造业。坚持以信息 化带动工业化,广泛应用高技术和先进适用技术 改造提升制造业,形成更多拥有自主知识产权的 知名品牌,发挥制造业对经济发展的重要支撑作 用 宏观市场环境一一社会文化环境 市场营销环境分析 近几年来,中国的社会文化环境的改变相当的大 人口剧增。现在中国人口已经超过13.5亿,就是说, 要解决那么多人的就业问题并不是一件容易的事,这也导 致了中国的劳动力相对于国外很廉价。 人们的生活方式发生变化。出门就是公交车私家车, 打电话用手机,洗衣服用洗衣机,生活方式的改变也给海 尔等企业的发展机会。 价值观的改变。较以前的人,现在的人更舍得把钱花 在使生活更舒适的产品上。这也给海尔一次发展的机会。 观环分析 市场营销环塘分析 企业内部环境 销售中介 顾客 竞争者 微观市场环 企业内部环境 市场营销环境分析 海尔的企业内部资源优势 1、实物资源优势 2、人力资源优势 3、无形资源优势 4、企业文化优势 、企业组织结构优势