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{营销人员管理}营销人员 跳槽企业该如何留信销售 人的心 营销人员跳槽思考：如何能留住销售人的心 老板们的困 ——留不住营销人员的心 许多企业都面临着同样的困惑：营销人员频繁跳槽。这一问 题轻者导致销售业务波动、客户不满，重则导致企业机密泄 露，客户、人才、核心技术等重要资源流失。少数企业甚至 因此而导致大面积市场丢失与呆帐、坏帐，把企业逼向崩溃 的边缘。此外，企业中还普遍存在营销人员 “身在曹营心在 汉”的现象：利用职务、工作之便频频炒单、吃差价、挖企 业墙脚。不少老板因为以上种种问题而被折磨得苦不堪言。 那么造成这些问题的根源何在？又如何去解决？以下是本人 多年营销管理与顾问工作中所得出一些结论和思考，希望对 问题涉及的各方都能有所启示，并能引发进一步的思考与行 动。 原因分析 本人通过多年来与应聘、离职人员的沟通交流得知，导致营 销人员频繁跳槽或 “心不在焉”的原因有以下几个方面 第一，企业方面的原因。 1 、管理者缺乏 “人力资源市场”概念，在确定薪酬时只注重 企业内部比较与 “平衡” ，没有进行跨企业、跨行业的横向 分析比较。在这种情况下，如果所定的薪酬偏低于人力资源 市场的 “通行”价格，就会导致人员的流失，特别是那些已 在企业中得到一定的实