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.. 外贸面谈禁忌 网商做外贸虽然大多是通过网络来洽谈交易， 但是终归免不了会与外商见面， 越来越多的网商开始 走出国门做生意， 如果因为一些细节上的差错而导致交易的失败， 是相当遗憾的。 所以了解一些小 常识相当必要。 东南亚 : 与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。否则，必引起对方 反感，交易会当即告吹。 中东： 中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮 料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。 俄罗斯： 俄罗斯及东欧诸国， 对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时， 切忌称 呼其为“俄国人”。 英国： 与英国人洽谈贸易时， 有三条忌讳： 1. 忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队 或学生校服领带的仿制品； 2. 忌以皇室的家事为谈话的笑料； 3. 不要把英国人称呼为“英国人”。 法国：和法国人洽谈贸易时， 严忌过多地谈论个人私事。 因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的 隐私。 南美： 赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并 且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。 德国： 德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区 的商人，均重视自己的头衔， 当你同他们一次次热情握手， 一次次称呼其头衔时， 他必然格外高兴。 瑞士： 若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收 信人不在， 此信永远也不会被打开。 瑞士人崇拜老字号的公司， 如果你的公司建于是 1895 年之前， 那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。 美国： 与美国人洽谈交易时， 不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃 早点时即可开始。 芬兰： 与芬兰商人洽谈时， 应重视行握手礼， 应多呼其 “经理”之类的职衔。 谈判地点多在办事处， 一般不在宴会上。 谈判成功之后， 芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。 这是一种很重要的礼节。 如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上 5 朵或 7 朵（忌双数的）鲜花。在主人正式 敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。■ .