店长训之一目标管理实务吴凡.pptVIP

吴凡 目录 第一部分运营培训体系架构 目标制定与分解 公司目标 首责人 业务运营目标 业务负责人 职能部门 一战区目标 L战区目标 区经 门店1目标 门店2目标 门店M目标 员工目 员工目标 员工 D-目标推进管理 日期 1日 20日 第一、会议管理 1、店长旬会(1,11,21) 2、每日晨会、夕会 3、部门经理周例会 4、月度总结会议(区经以上管理人员) 第二、推进策略管理 1、军令状策略(月底月初 2、前四后三业务周管理策略 3、旬冲刺策略(上中旬末3天,下旬末5天 4、业务战斗策略(根据门店战斗力分为第一第二梯队,分设不同的任务目标,达成 时间和管理侧重) 5、门店重点进攻布局(因时势不同设置不同的门店主攻方向和主营业务) 制定个人目标的过程 1.根据公司目标和个人收入目标确定佣金目标 2.确定成交量目标 3.确定开发房源目标 4.确定开发客户目标 5.确定每日工作量目标 《》戌淤学院 目标管理 1、什么都可以变,目标不可以变 2、分店目标分解:时间和人员 3、月目标/周目标/日目标 4、重点是日目标:上午和下午二次检核,多次提醒,行程管理,视 觉化管理。 强化目标 业绩看板/军令状 ■业绩展示 ■每周工作检讨 ■店内竞争氛围 ■友店战友竟争 ■目标激励手段 军令次 本人战区店店长 ,承诺本月目标: 1.业绩目标 2.招人目标 3.分销目标 万万万 4.开发房源(租) 套,(售 套 5.开发客源(租) 个,(售 个 如完不成惩罚如下: 港式管理主要特点 李海 杨华刚 三月目聚降 十二月日 2.8万 1.5万3万 探不言行不工字 张周罗建表 刘汝玲 3.6万 1.8 2万2万 不弃到复别一个人个产到 钟要中 君颖 个二月楼 2.6万 1.5