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{营销策划}某小区营销策 划与销售执行报告 第一部分、营销策划与销售执行 一、开盘时机建议 1 、开盘时机选择 根据本项目销售特征，我们建议结合工程进展及市场状况，2005 年 1 月 15 日正式开盘。 2 、入市姿态： 本项目的高层电梯楼 12 、13 栋单位推出市场，以 “绿色家园” 为宣传理念； 以发展商“以人为本——天地之性人为贵”为宗旨、展示发展商 雄厚的实力，通过打造本项目，提升发展商形象； 以楼盘的优质规划(如智能化规范齐全、景观园林设计、港式户 型设计、优质物业管理等)进行入市宣传。 3 、入市方式： 针对本项目的特点，采取“欲扬先抑”的宣传手法，以低调进入市场， 通过在当地运用适当的户外广告、围墙广告宣传，及洗楼、问卷调查、 接听电话等获取潜在客户对本项目的认识和反馈，了解潜在目标客户 的基本需求状况，对客户资料进行分析，以确定和调整本项目的销售 策略及目标客户定位。 随后以样板房及部分景观开放的剪彩活动拉开帷幕，通过前期市场实 际信息的反馈，调整策略，加大力度对开盘信息进行宣传，将修改后 有利的市场接受卖点通过媒体进行加大力度、扩大范围、切入实际地 宣传，展示楼盘优势。 二、销售时期及营销策略 按照销售楼盘的经验，