房地产如何做好接待和带看.pptVIP

吴天伟业 如何做好接 待与带看 果天伟A是地  昊天伟业 培训目的 1、了解接待的重要性 ·2、学会做好接待的基本技能 3、解决接待中常见问题 4、了解接待中的注意事项 5、了解带看的重要性 6、学习如何做好带看工作 7、了解带看能给我们带来什么样的收获 吴天伟业房地产  昊天伟业 成交流程 业务流程从“接待一匹配-带看—促成 签单-售后服务-客户精耕”在这整个过 程中接待显然是尤为重要,在成交过程起 到了起好调的重要作用! 吴天伟业房地产  昊天伟业 接待的重要性 1、接待是获取资源的重要途径之一. 2、接待是获取客户信赖、诊断客户需求的最好 时机. 3、良好的接待为快速签单埋下伏笔 4、接待是展示公司及个人形象的窗口。 5、良好的接待是抛开竞争对手的第一步。 吴天伟业房地产  昊天伟业 接待的正确心态 ·1、“销售医生”的角色认知 ·2、重视每一位上门的客户。 3、“以客为师”的心态。 吴天伟业房地产  昊天伟业 销售医生”的角色 1、“医生”是一个值得骄傲、受人尊重的职业. 2、“医生”的工作是帮助“病人”快速解决“病痛”。 3、做好“医生”的前提是成为专家 4、“医生”开处方前一定会对“病人”做个彻底的诊断。 5、好“医生”的特点是会做“病人”的思想工作,对“病人”敢 于要求。 吴天伟