中秋国庆双节庆促销方案.pdfVIP

内部文件，请勿外传 中秋国庆双节庆促销方案 一、促销背景： 中秋节为我国传统四大节日之一，更是国定的假日。以月之圆兆人之团圆，为寄托思念故乡，思 念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。 国庆节为每年的阳历十月一号，庆祝中华 人民共和国成立的喜庆节日。国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。 “十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快 的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时” 。而今年的国庆 节与中秋节仅仅只相差三天。 这两个大节日都是我们重要的喜庆节日， 又相隔如此之近， 更是喜上加喜， 美事连连。 二、促销级别： A 三、促销目的： 本次活动将“中秋”与“国庆”两个节假日融合在一起，需要使活动一体化，又要让顾客深切体 会到两个的节日的独立体。 活动前期以中秋节为主， 围绕 “明月千里寄相思” 这个活动主线， 全力突出中秋节的 “团 圆”“礼品”“趣味”三大特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而后期则以国庆“普天同庆欢乐颂”为主线， 分“幸运” “实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高 峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑。 四、促销主题 ： 五、促销时间： 2015 年 9 月 11 日——2015 年 10 月 7 号 六、参与门店： 虹桥店、乐清店 七、促销策略： 1、本次活动分两波，第一波以中秋为主。 （1）以月饼、酒水、生鲜等的优惠价格吸引消费者在我们超市购买； （2 ）以集印花有奖等趣味活动提高消费者的购买力，并过度到下一波的国庆活动中去。 2 、第二波以国庆为主。同第一波活动中的集字有奖活动引申至国庆活动中来。 八、 DM 规划： 第一波： （9 月 10 日— 9 月 23 日） 第二波： （9 月 24 日 — 1 0 月日 7 日） 活动 1、浓情相思意 【活动时间】：2015 年 9 月 24 日——26 日 【活动内容】：活动期间，凡到本超市区一次性购物满一定金额的顾客，即可凭电脑小票换购相对应的商品一 份； 满 108 元加 1 元换价值 5 元的清风原木手帕纸 B66AC一条； 满 168 元加 1 元换价值 7 元的 2L 百事可乐一瓶 内部文件，请勿外传 满 218 加 1 元换价值 20 元的雨伞一把 活动要求： （1） 门店客服中心做好姓名、礼品登记； （2 ） 大宗团购不享受此优惠； （3 ） 收银负责直接派送随机礼券。门店安排好现场的赠品陈列、人员派发与登记工作； （4 ） 企划部跟进活动区的气氛布置及指引； 活动预算： 活动 2、大红灯笼高高挂 【活动时间】：2015 年 9 月 27 日 18:00—— 21:00 （中秋节） 【活动内容】： 1. 活动当天，所有在场的顾客均可参与此项活动。 2. 在活动现场将布置出一面灯笼墙。大红灯笼，使整个超市都氤氲着节日的气氛，并在灯笼下 面藏一句灯谜。装饰与参与两者兼具，知道答案的可撕下灯谜纸条到兑奖处说出对应的答案并获得奖励。 3. 答题有时间限制。以登记报名时间为始，每人有 8 分钟时间进行寻找谜面并想出正确谜底。 超过时间的谜面不在活动范围内。 3. 答题可累加： 2 题可获得可口可乐 1 罐； 活动要求： （1） 在灯笼墙边另设兑奖处与报名处，与客服中心分开，负责对答案与分发奖品与登记； （2 ） 门店分配现场指挥人员与登记人员； （3 ） 企划部跟进活动区的气氛布置及指引； （4 ） 做好门店收银与客服的活动培训； 活动预算： 活动 6、国庆刮卡乐 【活动时间】：2015 年 10 月 1 日— 10 月 3 日 【活动内容】：