服装FABE销售法则讲课教案.pptVIP

服装FABE销售法则  目录 一、FABE是什么? 二、学习FABE的意义是什么? FABE的具体含义是什么? 四、FABE的句式结构是怎样的? 五、在销售中怎样运用FABE?  FABE 是什么?  FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。 FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非 常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法 它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客 关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。  二、学习FABE的意义 是什么?  综合提升团队的销售能力 有效统一销售话术技能 建立先进的销售技术平台  F代表特征( Features [fi: t/az) F特征:服装的特质、特性等最基本功能; 以及它是如何用来满足我们的各种需要的 例如从它的面料、色彩、设计、工艺等 方面深刻去挖掘内在属性,找到差异点。 特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的  每一种商品都有其功能,否则就没 有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑 的。对它的常规功能,许多销售员也都 有一定的认识。 但需要特别提醒的是:要深刻发掘 白身的潜质,努力去找到竞争对手和其 他销售员忽略的、没想到的特性。 当你给了顾客一个“情理之中,意 料之外”的感觉时,下一步的工作就很 容易展开了。