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{营销培训}某百货公司新
进销售员培训讲义
三、百货公司新进销售员训练教材
□开始个别教育指导之前
(一)为什么需要个别教育?
1.对公司:
我们是提供商品与服务的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力
的推销员存在。为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方
法。
2.对新进员工:
虽然接受了人事管理员的基础教育,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。另一方面,客
人又不知你是新来的,很不客气地向你问这问那。当你不安,真想哭出来时,能有一位细心而
可靠的前辈教导协助你,对新进员工是何等的可贵。
3.对你:
人是需要教,才能学成的。要教人,就得先学习要教的事。又经由教学,你会由对方相反的学
到你不会的,或未曾注意过的许多事。同时,你也会学到较好的指导方法。对你而言,可谓千
载难逢的好机会,趁这时学习指导的方法吧,绝不是浪费的。
(二)个别教育该做些什么?
1.工作常识:
有关一般常识已于集中教育时学过,为此,不必从头开始学习。
2.生活指 :
新进员工的最大特征是本公司的新面貌,同时也是社会人的新面孔 。为了早日成为成熟
的社会人,请以您的丰富经验给与生活指导。
3.经由工作做销售实务教育:
个别教育中,是希望各位授给新进员工销售实务,也就是销售方法 。一般的销售知识都学
过了,现在开始请站在店面,面对着客人,教给售货实务,使其早日成为能干的推销员。
具体的指导项目与其教学法之重点,请看第二大项。不过,这只是最少限度的资料,请自行视
其情况,扩大其范围。
4.两个月应有之成长:
必须具备在繁忙期内,能独当一面,学习最少限度之知识、技能、态度、解决问题之能力。
□教导的项目与教法的重点
(一)教导工作的四个重点
在何工作,都有其教导顺序。让他看,说给他听,让他做,夸奖他,否则人是不会动的。
1.首先让他有心工作。
说明工作内容、意义,让他发生兴趣。
你一定会这句话给他自信,让他发生兴趣。
这工作就因为所以很重要,也许稍微复杂一些,不过你一定能上能马上就学会的。”
2.接着是做给他看。
慢慢地示范一番。工作一定有必须注意的地方及要点,务须强调,使其留下印象。
做好了这里,一定要这样尤其这一点要特别注意。
3.让他做做看。
最初,分成几个阶段,让他试试看。做得好就夸奖他。有错误时,就直接指出来,有耐心地指导。
来,先试试看做到这里为止。
不,不是那样对,这就行了。”
4.看看有没有学会。
偶而查看一下,是否做得正确。有错误时,当场就指正。很轻松的告诉他,有疑问就随时发问。
嗯,进步得好快哦,很好。有什么不清楚的随时发问吧”
(二)提醒的方法
失败绝不可怒叱、责骂。要叱责,不如诚恳的加以引导。挨骂,任何人都会觉得不是滋味。这
一点,请发挥前辈的耐心。最理想的指导方法是:
1.不要失去冷静。
绝不要感情用事。简单的解决事情,也是好歹一句话,不要无谓的火冒三丈。这个字到底是 7
还是 9 啊,这个数字这么写不是容易读错吗!你这个人真没用!!这么说话,那效果就
差了。
2.别让旁边的人发觉。
你必须考虑到,你所做的提醒,在当时、当地,别让旁边的人发觉。
我自己都很后悔 ,还故意让我当众出丑 ,真是无脸见人,这一怨气我一辈子都不会忘
的--这就不行。
3.要确定事实。
不要凭表面操守加以判断,或听信一面之辞而轻率采取行动。
我并没有错,为什么不相信我呢?--这也不行。
4.该说的要直说。
大绕圈子,口齿不清的说法,反而会招致混乱,让对方不快。应注意清楚、简洁。请别唠唠叨
叨,老找我麻烦好吗?真是要不得!
5.别忘了鼓励。
犯错受到注意之后,很容易失去自信。为了回复其自信,应给与温暖的鼓励,使其涌出新的意
欲。
我刚进来时比你失败得还要惨。可是如今想来,真是很好的学习资料。算来你比我更优秀呢,
加油吧!”
(三)迎接新员工的前一星期
有备无患--充分的准备,将掌握成功的关键。准备一朵花迎接他们,新进的同事们一定永远
感谢你这无比的温情。
1.对于新进员工的事先调查。
不仅是出身学校、家庭状况、个性、兴趣,上学前所接受之教育等。你应该利用这本手册,以
及公司周报等。也可以向主管或人事的职训经办人。
你是育达毕业的吧,我姊姊也是那儿毕业的可真巧哦--可以这么打开话匣。
2.充分地做好工作场所的接待准备。
到熟悉工作为止,多看看大家怎样做的吧这是千万要不得。应与上司谈一谈,决定他的工作
范围,及照顾范围。
首先请你做这一个,之后,再请你照顾这里跟这里的工作。--应该这么说。
3.向岗位上的同事们介绍新同事。
高兴的迎接
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