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采购管理方法与策略 采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。 导入期(Emergency :新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、 目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。 成长期(Growth):新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利 用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。 成熟期(Maturity ):生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值 工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。 衰退期(Decline ):产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出 现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。 降低采购成本的策略-依采购特性及丁供应商之关系来订定 采购的特性 LeveragePurchase StrategicPurchse 横杆采购 策略性采购 常态性 Low-ImpactPurchas CriticalPurchas 影响性较小的采购 重要计划的采购 一次性 与供应商的关系 影响性较小的采购(Low-Impact Purchase ):影响性较小的采购部分，其金额虽然不 高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是届丁公平合理的价格，采购人员 切记，勿让花费在价格分析上的成本高丁采购的实际金额。 ［策略］:采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis) 方法。 比较分析各供应商报价。 比较目录或市场价格。 比较过去的采购价格记录。 比较类似产品采购的价格。 杠杆采购(Leverage Purchase ):杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿 意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命 非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。因此，采购人员需要花 费较多时间来进行价格上的分析。 ［策略］:采用价格分析并以成本分析为辅助工具。 价布分析(Value Analysis)。 分析供应商提供的成本结构。 进行成本估算(Cost Estimates)。 计算整体拥有成本(TCO。 重要计划的采购(Critical Purchase ):重要计划的采购包括一次性，或非经常性的 花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等。 ［策略］:采用成本分析为主要方法。 计算整体拥有成本 分析整个供应链的成本结构。 如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的 方法。 策略性采购(Strategic Purchase):策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购 人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。公司应该花较多时间在成本与价格分析 上，这是因为所收到的效益会比较大。 ［策略］:采用成本分析为主要方法。 分析供应商移伴的详细成本资料(Open books),并找出可能改善的部分。 计算整体拥有成本(TCO。 分析整个供应链的成本结构。 使用目标成本法(Target Costing )。 让采购或/及供应商早期参与新产品开发(EPI/ESI)。 结语： 由于实际采购情况的区分并不是如表所示那么明确，采购人员通常需要使用一种以上的手 法，经由组合使用来达到成本降低的目的。本文中的策略模式，可以提供采购人员在思考设定 成本降低方案时，一个不错的参考资料。