酒店合作方案.docxVIP

二、 白酒企业与酒店应达成“合赢”目标： 1、 加强酒店与 VIP客户间的沟通，巩固并提升黄金客户的忠诚度；在对 VIP客户公关 的同时通过媒体及酒店现场的终端传播和人际互动，吸引更多 VIP客户。 2、 带动/增加酒店的客源（即意“一人请客十人来”），直接提升销售（顾客参加此活 动的“代价”是先到酒店消费，即等于增加了酒店的销售收入）。 3、 强强合作，彰显顶极品位。酒店作为具影响力的酒店，由顶级白酒品牌五粮液酒协 助开展公关活动，将更进一步体现酒店的档次和品牌影响。 4、 双方未来更“合赢”！ ——作为超高档白酒，如能打开市场，一其必将相应带动顾 客提高消费档次和“消费投入”， 从而为酒店提升整体业绩贡献成绩， 二其本身之较高利润 也将为酒店带来丰厚的回报； 同时，真藏五粮液酒也借此达成营销目标， 从而使双方的短期 合赢向长期合赢跨越。 三、 活动原则 对象确定：1、由酒店初步筛选出 VIP中的目标客户群； 要求：有喝白酒习惯，档次高（即非富即贵），平时消费能力强（即消费频率较高、消费金 额较大），请的“圈子”较广且身份相当。 2、建议：对VIP客户进行适当的电话调查（设计较简单的售后问卷）， 以体现酒店对 其尊重和重视，融洽店客关系，并增进活动效果 ——应委托专业调研公司进行训练有素的专业调查！ 建议：所需费用由白酒企业承担。 对象邀请：针对筛选出的目标客户群进行信息告知（