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商业销售统一说辞 11 滨江豪庭 ?滨江商城销售统一说辞 一、业务说辞 您好～欢迎光临滨江豪庭 ?滨江商城～我是的置业顾问 XXX，请问您是第一次过 来吗 ,( 如果来过，转由接待过的置业顾问接待 ) ，( 如果是，主动递上名片 ) 我是这 里的置业顾问 XXX，这是我的名片。 请问您怎么称呼啊 ,( 请认真记下客户的姓什么 ) 您是准备考虑商业、还是我们 的住宅呢 ,( 根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍 ) 下面让我跟您详细介绍 一下我们项目的情况吧，请您跟我来～ 二、展板介绍 1、( 指着开发商简介展板 ) 简介 : “滨江豪庭?滨江商城”系均丽元房地产开发 有限责任公司精心打造的全新格局的岑巩县城中心商业综合体项目，均丽元房地产 公司是岑巩县成立的本土开发企业，公司实力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一 直以“诚实、守信”为经营宗旨。公司股东在剑河成功开发了“金泰广场”、在凯 里开发了“中银港”“金泰盛世荣华”等优质商住小区之后，将用实力来打造岑巩 新财富和文化中心“滨江豪庭 ?滨江商城”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌 发展。 2 、( 指着项目概况展板 ) 项目概况 : “滨江豪庭滨江商城”分为两期开发， 一期住宅 102 套，商铺 122 个，酒店 185 间，一期项目占地面积为 15400 多平方 米，总建筑面积约 50000 多平方，其中酒店占地面积 7061 平方米，酒店总能建筑 面积 16734.25 平方米，商业占地面积 6733 平方米，酒店裙楼商业总建筑面积 9104.76 平方米，商住楼占地面积 1667平方米，总建筑面积 13233平方米，一期 住宅 102 套，商铺 122 个，酒店 185 间，拥有停车位约 300 多个，二期占地面积 10333平方米，建筑面积 70000 多方。 3 、我们滨江豪庭小区打造的是 17 层小高 层电梯洋房，户型面积为 127 和 131 平米的三房两厅两卫，两梯两户，南北通透的 板式结构，在整个岑巩县只有我们滨江豪庭是两梯两户、户户南北通透、坐北朝 南，临水而居的高档住宅小区，享有独天得厚的自然河景，比起那些人工水景好多 了，人工水景管理不善就会变成臭水沟，所以我们滨江豪庭是你居住的最佳选择。 4 、滨江商城是由政府招商指定打造的四星级酒店，城中央集中式商业街区， 集合了高档购物中心、酒吧冷饮街、特色美食餐饮等在内的一站式消费中心，是城 市名片、民众乐园、购物和消费天堂，也是一座城市的心脏、地标和灵魂的象征。 滨江豪庭 ?滨江商城，让岑巩梦想恢宏呈现。 5 、( 指着项目总平面图展板 ) 项目业 态简介 : 滨江商城项目主要分为大型流行时尚购物商场、大型高端百货购物中心、 高档酒楼商业裙楼和一个独立四星级酒店组成。重点突出中高档精品特色，采用精 品零售、高档餐饮宴请、休闲娱乐、四星级酒店、特色美食等业态的组合和选择。 含盖了购物、休闲、文化、社交、娱乐、美食、时尚、潮流、家庭宴请、酒店住宿 于一体，合理搭配、形成“同业差异、异业互补”的空间布局。舒适优美的购物环 境、种类繁多的商品陈列，现代化的商场管理，正以巨大的商业价值上演岑巩商业 神话～ 三、项目沙盘讲解 XXX先生( 女士或小姐 ) 请跟随我过来看下我们滨江商城 ?滨江豪庭的实物缩小沙 盘模型吧～ ( 引领客人至沙盘处 ) 1、项目地点和区位优势 : 我们的项目位于岑巩城中心思州文苑旁，北临岑巩新 兴大道主干道，南临舞阳河、滨江路，滨江路哪里美食、酒吧，繁华的路段，最可 贵的是紧邻舞阳河，是城市广场文化活动的主阵地和早晚、