温州市场部员工岗位职责与考核标准.pdfVIP

温州分公司员工岗位职责及考核标准 一， 销售主管 1， 编制当月工作计划及计划正式的实施。此计划 书必须在每月 26 日前递交公司。 2， 本区域内销售任务的落实完成。销售业务活动 的部署组织必须在每周的例会汇报、总结。 3， 负责完成主管范围内的销售任务（回款） 。低于 85%将不享受当月奖金。 4， 销售台帐的登记、汇总，每月 26 日前递交公司 （本人须留底） 5， 客户管理，客户资料的登记 1) 客户的经营状况了解清楚 ,货品流向及销量最 大最差的产品规格 ,品种须每月汇总 . 2) 价格的管理必须严格按照公司的价格体系执行 , 有违规的客户应立即进行纠正并及时向公司汇 报. 6,与客户的对帐 ,客户库存的了解与反馈 1) 郊县业务主管每月对帐一次 ,客户库存每月盘点 一次以上 ; 2) 市内业务主管每月与客户对帐 ,客户库存每周了 解一次以上 ,凡是在于销售中服务达不到要求造 成损失 ,将不享受当月奖金 ,并按相关损失处罚条 例进行处理 . 7,负责销售代表的日常管理 ,及公司下达的其它任务 . 8 ，市场推广方案的提出报告与总结。 9 ，市场动态的了解掌握，并提出自己相应的措施。 二， 销售代表（业务员） 1， 制订每周的工作计划于周五之前递交主管人 员。 2， 每月的工作做好详细记录。 3， 下达的销售任务（回款）的完成，低于 80%将 不享受当月的奖金。 4， 销售台帐的登记， 汇总应在每月 26 日前递交主 客人员。 5， 客户管理，客房资料的登记； 1） 客房货品流向，销售最好和最差的产品 的规格品种每周汇总。 2） 客房的价格必须按照公司的价格体系去 执行，维护整个市场的价格平稳。 6， 与客户的对帐及库存的了解与反馈。 1） 每月与客房对帐，客房库存每周了解 1 次。 2） 建议客房要货品种、数量、尽量达成订 单。 3） 做好客房的服务工作，凡是在销售中服 务达不到要求造成损失或投诉，按相关 处罚条例进行处理。 7， 市场状况的了解及信息的收集反馈，每周例会 必须提出 3 条以上信息或存在的问题。 8， 促销申请的提出及促销活动的具体参加。 9， 下月工作计划的拟订及本月工作总结的拟定必 须在每月 26 日前递交主管人员。 10， 业务主管下达的其它任务。 三，