如何打造一支战斗力强地营销团队.pdfVIP

集中优势力量 着力打造一支高效团结、战斗力强的 营销团队 ——知人者智、知己者明。 建立一支战斗力强的营销团队， 首先要树立知己知彼意识， 营销 团队的规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型 节点等要坚定不移的结合我公司和公司外部发展环境的实际情况。 我公司刚进驻河南市场不久，在公司营销团队规模、营销模式、 战略战术目标、成长速度、 营销成本、转型节点等一系列环节上要认 真、细致、全面的了解情况，对我公司产品的定位了解一定要精准， 对同行业产品的定位、 市场占有率、 市场占有率未来走势了解一定要 全面，寻找适合我公司产品的营销模式， 根据公司的实力制定营销团 队战略战术目标， 根据既定战略战术目标确定营销团队规模， 根据营 销团队的规模确定营销团队的成长速度、 营销成本，根据营销团队的 成长速度确定转型节点，总之，我们要看锅下米，有多大的锅，就下 多少米。 下面我就组成营销团队的基本要素进行阐述。 ——一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子。 建立一支战斗力强的营销团队，必须确定一个核心的营销管理 层。 一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。 一个核心管理层就是一面旗帜、一种信念、一个方向，这个核心管理 层的能力将直接决定了这个团队整体执行能力。 “兵随将领草随风” 讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制 能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能 力，具备驾御营销队伍的能力； 具备实战力， 用经验来归纳总结理论， 从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营 销理论在这个以市场、以顾客为导向，企划为营销的核心的时代里， 理论已经成为营销活动的必要依据和准则。 ——我们需要什么样的营销团队成员？ 建立一支战斗力强的营销团队， 必须选择适合营销团队发展目标 的成员。 适合的才是最好的。在营销团队成员的选择上一定要保持谨慎、 务实的态度， 业务能力、 性情是否有利于营销团队发展目标的实现是 我们选择一名合格营销团队成员的唯一标准。 具体到我们白酒行业来 讲，营销团队成员需要什么样的业务能力和性情， 需要我们对过去白 酒行业业务的经验总结、 现今白酒行业发展现状的精准了解和未来白 酒行业发展格局的正确预测； 具体来讲优秀的团队成员有两种： 一种 就是干一行爱一行、兢兢业业、吃苦耐劳、认真负责的团队成员。这 种优秀的团队成员性情稳重， 业务能力是在长期的实践过程中逐渐提 高的，这种优秀的团队成员属于管理型类型， 应该作为团队管理层的 候选力量和储备力量；另外一种优秀的团队成员就是具有业务天赋， 个人业绩相对突出， 这种优秀的团队成员属于业务型类型， 应该作为 团队业务增长与突破的尖刀力量。 ——让他们成为一只只饥饿的猎鹰。 建立一支战斗力强的营销团队， 必须做好营销团队成员的忠诚教 育工作 。 猎人在捕猎时， 总是让猎鹰保持一种饥饿的状态， 因为猎人十分 清楚，猎鹰只有在饥饿的状态下，为了满足自己的生存需要，才会迅 疾、凶狠的捕食猎物。人类同样也有需求，只不过比猎鹰的需求更多 罢了，从另一个角度讲，人类的需求多于动物的需求，反而使保持人 类忠诚度的方法多于保持动物忠诚度的方法。 从古自今、 从西方到中 国，凡是有目标的团队， 高明的领导者都是在围绕团队成员的需求做 文章。马斯洛理论把人类需求分成生理需求、安全需求