淘宝促销分解.ppt

淘宝店D网络营销 第一类是店内促销 店内促销常见的有:满就送、限时打折、店铺优惠券 包邮、换购、抽奖、送抵价券/积分。这些促销呢是在店 铺内做的,也就是买家需要进入到您的店铺才知道这些活 动 店内促销的目的,需要至少要让来的人买,这是第 个目的。那么,怎么达到这个目的呢?单品特价、秒杀 或者买货抽奖,这些活动可以帮助我们达到第一个日的 所以,要提高我们的转化率,设置特价、秒杀、买就抽奖 这一类的活动是非常有用的 45  那么让来的人买这个目的达到了,第二个目的是什么呢?就是让买的人买 更多,也就是我之前讲到过的提高我们的客单价。那么怎么让买的人买更多呢? 这时候需要我们使用的满就减满就包瞞就送积鐄就送礼落这 类的活动就可以帮你来达到这个目的 买的人买更多了之后,我们就希望他下次再来买,这就是刺激再来。怎么 达到这个目的呢?买家消费后赠送店铺红包、发会员卡等这一类的设置能帮 您达到刺激再来的目的。 给大家看一个活动的设计 今隐1 含夜 45  首先要给买家一种时间紧迫的感觉,感觉现在不买,以后就没有这个机 会了。第二,要给充分展示特价的幅度。限时打折还有一种现在很风靡的方 式,就是秒杀,100元的商品,你说秒杀60,估计没有人理,如果是1元秒杀 那么就达到效果了 很多商家会说,这样是亏本的。这是一种投入,后期的效应就是你的店 铺知名度提高了,秒到商品的买家也接触过你的商品,知道质量是相当不错 的,下次要购买同类产品,自然就来你家买了 店铺里的活动热火朝天,但是外围没有人知道,我们做秒杀需要做的第 二点:提前公布,多方宣传。有的商家说,我提前公布了,会不会让本来要 原价购买的买家就不买了,等着秒杀了?这个不用担心,首先,秒杀的商品 建议大家不要设置太多的库存,10件、20件最多了,这样既不会用太多的商 品亏本出售,还给了买家“商品数量那么少,肯定是好东西”的感觉 45  网傅器。色喝 奖品区 桊 王中玉价值5000元的青日 价值2500 博饼区 见金 4、对堂送价值108元的学生包+包邮 5、三红送价值48元的包+包邮 举送10 看详 陈老师讲淘宝 45  买就抽奖,这个也是提高我们转化率的很有用的活动。大家可以自己做活动的说明和 图片,不需要使用工具去设置。做抽奖活动是有技巧的。首先,既然是抽奖,那么就要体 现这个“奖 大奖要够大刚刚那个图片中大家看到了,最大的奖是价值5000元的香港自由行。这个 诱人(不知道最终有没有人抽到)。但是如果你的最大的奖是“牙刷”、“牙膏”等估 计没有理你。不管抽得到抽不到,吸引买家购买是关键 大家再看一下它的小奖,这个小奖很小,5元红包,这个也是关键,我们要让参加抽 奖的人至少90%以上都能抽到这个奖。这就是小奖要够广。让买家感觉到你的抽奖不是虚 而是真的能抽到的,从而也会对你的店铺增加信任感 抽奖的活动还需要注意一点是要充分展示。这个不管什么活动都一样,都要充分展示 给买家看,活动的图片做好后要放在店铺醒目的位置,引起买家的购买欲望,提高转化 至于换购,因为规则规定不能发布低价商品链接,包括换购链接,所以这样的活动很 商家会做。但是其实换购的活动还是可以实现的 45  体验价换购 温馨提醒 下产品前请先与居人已备信资格。米岛喜跳拍下无效,单限个,不贴同时换歌其信验价产品,多抬无效 次性购物满100元,以验购以下商品 220 次性购物满200元,以验价换购以下商品 第交 学画而食器圆 性购满300元,以体验阶换以下品 蜜陀活肤粉浓 陈老师讲淘宝 45  WIN 换购活动的几个小技巧:首先换购价格要低,比如一元换购,这是大家很常 见的换购活动,一元换购你店铺中的哪个新品,或者小样。然后换购品要物超所 值。还是拿一元换购举例,你可以一元换购个价值10元以上的东西,要让买家感 觉这个东西远远超过1元的价值 包邮活动,像一些全场免运费的活动也是比较吸引买家的,那么怎么做好包 邮的活动呢?不是所有商品都适合包邮的,有些东西,邮费也就5、6元,对买家 的吸引力可能不大,这样的商品包邮就没有必要了。但是,比如一些低价的商品 或者重物,包邮对买家的吸引力就大了。 多商家和快递都有合作的,可能我们发货只要2、3元就行了,所以说包邮 了也不会亏本,反而赚了人气和销量 45  就 日送糖果耳机+佥士盘 3499日送糖果耳机压B加器 满3999即送幻彩包+博士顿标+莓脱标垫 湖4999因送泰格斯包十博士萌鼠标+折电脑桌。 包+绸钱带;需10000以上送无线由器; 鴆3499送猎音 摄像头绑线带:满20000上送三星移动硬盘 满399