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郑俊雅：销售经理，鸡肋还是谎言？ 两个月后，我跳到一个拥有10样名员工的女鞋公司做市场部经理。坐在这栋大厦 24楼办公 室的办公桌前，透过玻璃窗，望着不远处的珠江，波光滋沌，这让我想起了番职流光溢彩的湖面， 想起那些发奋学习的日子…… 进入这家鞋业公司，我挑起了开拓市场的重任。首先，我做了两件事情：了解广交会官方网 站，搜索全球B2B网站。 第一，我们都知道广交会的一个摊位价格不菲，那么，我就上去广交会的官方网站看看。这 上面就像阿里巴巴的B2B网站一样，所有参加广交会的采购商的信息，以及所有在这个网站上采 购商品的商户信息，只有收费供应商帐号才能看到。每个供应商帐号是680方/年。否则，我们根 本就注册不了供应商帐号。我用两分钟尝试了自己的想法，然后便免费解决了这个问题。很多人 卖东西，就一定会注册供应商帐号。而我要卖东西，我就偏偏注册一个采购商帐号。国际采购商 帐号是免费的，就像我们去菜市场买东西，我们进场是不需要门票的。我用国际采购商帐号查看 其他所有采购商的信息，那一刻，美丽尽收眼底。所有重要的客户信息都一一罗列在那里。我注 册了一些帐号之后，分发给所有业务员使用。 其实，我经常在思考，什么叫做财富？或许这个问题太大。但是，我已经知道，财富的来源 之一,是创新。 第二，我用Google、百度、迅雷、G宝盘、福步等等网络工具和平台搜索全球的 B2B网站， 全部罗列下来有数千个。我将这些网站分享给每一位业务员。 当然，接下来还有很多细节，我就不一一罗列了，有兴趣的读者可以到我的网盘： http://8.80.gbaopan.co砰载我做的网络营销教程以及所有网络营销软件，还有 1200本电子书。 进入这家鞋业公司三个月，我已经将整个公司的业务工作慢慢带上正轨了。也就是说，这些 业务员，没有我的指导都可以自主创造业绩了。于是，我萌生了去意！毕竟，我已经了解一个市 场部经理的工作范围和基本含义。 公司里的业务员，不多，8个人，但是这些人对网络营销没有什么深刻的概念和见解， 他们对 销售最简单的定义就是 出去跑”。但是我认为网络营销才是撬动市场的最佳支点，于是，我便写 了一份简单的网络营销方案，每人一份，发给他们操练。以下是原文： 2008年业务员网络营销方案 一。网络信息发布 信息发布的目的，一在于宣传公司和商标，二在于建立庞大的搜索数据库，三在于培养公司 文化，四在于建立信誉度。 （一）百度贴吧 介绍：百度贴吧是目前中国最大的网络信息发布平台。 方法：我们将修改、撰写一些关于女鞋的文章，内嵌 艺曼女鞋”、艺曼鞋业”、艺曼鞋业有限 公司 公司 任务：每天发布500条信息，大约需要1.5个小时。 .效果：可免费、大量宣传公司、产品，发布2-5年内，客户搜索艺曼”等关键词，将发现几万 几十万个搜索结果。 .目标：每天发布500条信息，坚持200天，根据时节的变化、节日的异同等调整发布内容，200 天后百度上关于艺曼的搜索结果，将达到10万条。 （二）软件群发 介绍：利用20-40个群发软件，让它们自动完成信息发布任务，效果良好。 预计：20个软件轮流运作完毕后，预计网络上将增加10万条搜索结果。 （三）邮件群发 介绍：利用 yiman@ mailto:利用@群发邮件，群发目标为相关行业邮 箱，每天群发1000封，比如节日问候、比如新品发布、比如奥运呐喊等等，内嵌艺曼公司网址。 VIP邮箱每次可群发100封邮件，并附带公司名片。 预计：每天1000封，200夭20万封。 （四） 论坛手工发布 介绍：选择相关论坛，每天发布100篇帖子，内嵌艺曼关键词和公司网站信息。 预计：200天后达2万条信息。 （五） 阿里巴巴产品发布 排名：利用阿里的商品发布平台发布产品信息，争取排在搜索页面的第一位，增加洽谈率。 方法：发布产品信息时，标题至关重要，采用 女鞋-广州女鞋-艺曼-广东女鞋-特色女鞋”此等类 型的标题，上第一页的概率将大大提高。 （六）阿里巴巴陌生信息发布 注：创建一套艺曼的GIF,大概100个。 介绍：每天注册10个贸易通，每个贸易通每天可发布50条陌生信息，10个贸易通每天可发 布500条陌生信息，200天可发布10万条陌生信息，亦即广告。 方法：发布精心制作的艺曼广告语或艺曼的GIF表情。 对象：在阿里商友圈中选择鞋类相关行业的商友，每天发布。 （七）阿里巴巴论坛 介绍：立足阿里巴巴论坛，每天发布一篇精品帖子，争取每天被选为精华，争取每周有 2 篇选为论坛首页文章。论坛上的文章将导入阿里博客。 其他：利用阿里论坛上的个性签名，宣传公司形象，吸引订单。 （八）阿里巴巴博客 介绍：建立一个强大的博客根据地，内嵌艺曼关键词，每日一篇。 目标：争取参选2009年阿里巴巴十大博客。 （九）群 介绍：建立阿里旺旺群和QQ