国寿迎春福牛旺财企划案.pdf

方案参考 竞赛险种 • 美满一生（5年期、8年期、12年） • 金彩A型（5年期、10年）、金彩B型（5年期） • 英才少儿（8-12岁、0-7岁）、瑞鑫（10年及以上） • 康恒保险（5年期、10年、20年） • 鸿寿年金（10年、20年）、个养分红（10年） • 鸿运少儿（0-9岁）、康定（10年、20年） • 康终（10年、20年） 北京金拇指巨献 010 方案参考 开门红的方案制定建议： 寿险营销开门红激励方案的制订，很 多人都看到也能抓住新年新春节日多的这 一点进行，但却往往忽略了注入让营销伙 伴心动的情愫。 北京金拇指巨献 010 方案参考  中央二套的经典节目《开心辞典》中总共设置了四 个环节的奖励，每个环节的奖励都各有不同，而且 越是到后面环节，奖励的物质价值越高。更高明的 是，在这档节目中融入更多的是亲情友情因素，让 参赛者当众说出准备将可能获得的每一件礼品送给 谁的心愿，也使参赛者要送予礼品的对象受到感 动，再加上善于煽情的主持人不断地鼓动，整档节 目可以说是充满人情味。这不仅激发了参与者答题 的兴趣，更吸引了观众的关注，最终赢得了观众的 喜爱和参与，达到了提高收视率的目的。可以说情 愫才是其成功的各种因素中最主要也是最基本的因 素。 北京金拇指巨献 010 方案参考 我们常常讲寿险事业是一项爱心事业，这里所谓爱 心，也就是人的情感。所以，在开门红这个充满浓 厚节日氛围的阶段中，方案的聚焦点更要落在“情” 字上。 – 要体现对营销伙伴的“情”。可以模仿《开心辞典》的奖励 设置办法，结合即将到来的春节、情人节、三八节等等节 日，设置礼品“旺财福牛” ，并邀请营销伙伴想将各阶段获 得的“旺财福牛”赠送的人前来参加启动会，让营销伙伴当 众表达自己的心愿与祝福。 – 要体现对客户的“情”。主要就是产品的组合，如为庆祝 春节阖家团圆，可以设计一组全家合保或一人投保全家受 益之类的产品，情人节快到了，可以设计一组可以体现一 方对另一方表达爱意或者可以作为海枯石烂之类誓言的象 征性产品等等。 北京金拇指巨献 010 方案参考 业务推动方式可选择: • 保费拍卖 • “福牛”认购 • 步步为营 • 阶段险种推动 • 团队、个人擂台PK • …… 北京金拇指巨献 010 方案参考 奖励设置 客户奖励： 业务员奖励： １、“旺财福牛”奖 １、“小试牛刀”奖 ２、“福牛宝宝”奖 ２、“牛气冲天”奖 ３、“运财福牛”奖 ３、“超牛高手”奖 …… …… 北京金拇指巨献 010 方案参考 险种设奖 “美满福牛”奖 “金彩福牛”奖 “鸿寿福牛”奖 “鸿运福牛”奖 “瑞鑫福牛”奖 “英才福牛”奖 “康恒福牛”奖 “康定福牛”奖 “康终福牛”奖 北京