某牙刷品牌的策略的方案.ppt

yuCun JWT 利用品牌重塑提升成人市场 青蛙牙刷品牌策略 NewSun/JWT 2007-7 青蛙牙刷的市场目标 五年之内将现在5%-6%的市场占有率提升到10% 每年以30%50%的速度保持增长 提升青蛙品牌知名度与美誉度 成为国内一流的牙刷品牌 青蛙牙刷的现状 儿童市场 年轻女性 成人市场 市场 占据40%的市场份 创新进入的新细分 ·占自身销售的63% 市场的领导者 市场,市场空白区 主力产品处于2-5元 高知名度和认可度 大部分产品属于低 卡通造型、底卡和 以卡通造型设计为 端大众型、性价比 产品特色 相较于竞品有更多 品牌影响力较弱 的产品线 成人市场是大市场 13% 17% 完全/成人型 国紧凑型 口儿童/年轻型 69 nEwcun wT美国市场,哈佛商学院研究报告,1993 目前青蛙牙刷占据成人市场的份额不高 青蛙牙刷占总体市场5% 现有的成人消费者属性价比消费群 背景特征 年龄呈年老化趋势:35岁以上者546% 受教育程度相对较低:高中及以下527% 地域:广州比例相对较高 Figure2.青蛙牙刷忠诚消费者年龄和性别分布(N=42) 中老年女性占 生群体占238% 13-20岁21-25岁25-30岁31-35岁 青蛙牙刷需要在成人市场获得突破和提升 青蛙牙刷现有的品牌认知 感觉是专门做儿童牙刷的” 消费者对青蛙品牌的感知 有活力的 颜色(黄色)比较鲜亮,而且儿童牙刷不错 年轻的 感觉是最近几年在市场上崌起的新品牌 适合孩子的 青蛙儿童牙刷不错,感觉是专门是做儿童牙刷的 实惠的 品不错,价格也不贵,性价比高 2007年零点调研报告