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网占
中国
课程大纲
新形势下511工作模式
新形势下511服务模式
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中国
银保市玚的新形势“解读90号文仹
十二、通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员,应
当是持有险代理从业人员资格话书的银行销售人员:商业银行
不得允许保险公司人员派驻银行网点。
十三、商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司
开展合作,销售合作公司的保险产品。如超过3家,应坚持审慎经
营,并向当地银监会派出机构报告。
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中国
银监会答记者问
《通知》中为什么不允许保险公司人员派驻
银行网点?
为解决当前商业银行网点部分销售人员流动性大等问题
防止由于片面追求短期收益而引发销售误导,损害客户利
益,影响商业银行正常经营,《通知》对商业银行代理保险
业务的销售人员资质提出了要求。商业银行与保险公司是代
理与被代理的法律关系,不允许保险公司人员派驻银行网点
就是不允许商业银行超出自己经营能力来开展这项业务。
但是,《通知》并不反对保险公司仍然有专门的银保专管员
为商业银行提供业务培训、单证交换、协助保单满期给付、
协助期缴业务续期收费、共同做好投诉与争议的处理等相关
服务。
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中国
我们的现状
监管力度不断加大
同业竞争愈演愈烈、手续费用拼抢
网点排班制度、储蓄任务下达
媒体报道狂轰乱炸引发负面影响
客户经理队伍自我管理能力差
优质客户资源减少
经营成本不断增加
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中国
银行保险历经的四阶段:
第一阶段:关系营销
第二阶段:产品竞争
第三阶段:价格比拼
第四阶段:完善合理的工作模式
网点革命的时代,我们愉快的接受,
让我们共同学习用专业赢得银行尊重
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课程大纲
新形势下511工作模式
新形势下511服务模式
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中国
今天的我们角色定位
◇渠道网点的开拓者
◇渠道网点的经营者
银保团队的管理者
银行界的保险专家!保险界的银行专家!
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中国
从我们的困惑谈起
我们的现状
新人
激情满怀,缺乏方法,迷惘→失望。
老人
激情递减,缺乏指引,倦怠→失望
渴望突破
中国
心底的呼唤
我们有公司的强大品牌
我们有市场最好的产品
我们想成为最优秀的客户经理
我们想成为最具价值的员工
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