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金苹果食品有限公司新产品上市 策划方案 策划人：XXXX 策划时间：2011 前言 随着社会的发展，消费者生活水平不断的提高，进而消费者对于生活质量及 生活要求有着丰富的变化，尤其是针对食品的选择要求更是非常的严格。 在面对 社会经济高速发展的经济社会时代，消费者对于自身的健康安全看得非常之重 要，尤其表现在食品的质量安全方面。 面对科技不断的发展，市场的竞争力不断 的加大，食品公司为了加大自己的利润减少成本， 因而假冒伪劣及质量有很大欠 缺的产品就渗入消费者的身边。广东金苹果食品有限公司系香港金苹果有限公司 于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食 品品牌企业。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服 务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心 价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国中高档商务月饼首选品 牌。公司为了进军湖南市场，对湖南市场进行全面的分析，选择好策略，把提高 公司品牌形象以及提高产品的知名度加大产品的销量作为目标， 全面对湖南市场 进行覆盖，进而推出产品。 TOC \o 1-5 \h \z 一、 市场分析 3 （一） 宏观环境分析 3 （二） 消费者偏好分析 3 （三） 竞争对手分析 3 二、 新产品分析 3 三、 SWOT分析 3 四、 产品定位 4 五、 推广目标 4 六、 推广策略 4 七、 经费预算 4 八、 效果评估 4 、市场分析 （一） 宏观环境分析： 湖南位于江南地区， 人口密集，四季分明，经济发展迅速，临近长江而且洞庭湖就位于 其中，有“鱼米之乡”的称号。因而对于食品公司的发展有着强有力的优势。 （二） 消费者偏好分析： 随着社会的发展，消费者生活水平不断的提高，进而消费者对于生活质量及生活要求有 着丰富的变化，尤其是针对食品的选择要求更是非常的严格。 在面对社会经济高速发展的经 济社会时代，消费者对于自身的健康安全看得非常之重要， 尤其表现在食品的质量安全方面。 （三） 竞争对手分析： 面对湖南市场的发展，我公司主要面临的是一些湖南本地的一些小型实地食品企业的竞 争。 二、 新产品分析 新产品特点：口味独特，口感优质，口味繁多能更大限量的满足消费者的要求； 新产品富有深刻的企业文化与中国传统文化：利用中秋给消费者带来团圆以及送上最 美好的祝福。 三、 SWOT分析 S （优势）: 企业优势：我公司是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司本着“以人为 本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙 伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中 国中高档商务月饼首选品牌。 地理位置优势：湖南地处江南，临长江，囊括洞庭湖。拥有丰富的水资源，进而带来 了众多的人口资源。 W （劣势）： 我公司的产品价格比较偏向于中高档，因此，在价格方面会有偏贵的现象 O （机会）： 面对湖南市场在饼干及休闲类食品市场基本处于空白，对我公司是一个很好的机会； 湖南人口居多消费的潜力巨大。 T （威胁）: 面对一些其他替代品的竞争威胁 四、 产品定位 经过对湖南市场的全面分析，我公司特做出对产品进行定位， 我公司把其产品主要定向 中高档类消费者，其中开发一部分满足中低档类的消费者人群。 五、 推广目标 提高公司品牌形象；提高产品的知名度；加大产品的销量；全面对湖南市场进行覆盖， 进而推出产品。 六、 推广策略 面对湖南这个大的消费潜力市场我公司特做出推广策略： 广告策略： 广告主题： 浓情蜜意，送上完美的祝福 广告语： 月圆点燃团圆灯火，送上完美祝福； 把浓情寄于月意，让祝福赋于饼中； 经典时尚，和和满满。 公关活动策略： 中秋前期，在湖南电视做出广告视频， 选出主持人，让主持人与我公司代表相互互动， 宣传我公司月饼的其内在含义及其对广大消费者的美好祝愿。 进行赞助活动，我公司对留守儿童学校在中秋节期间， 在公司高层的带领下对湖南的 留守儿童学校进行资助， 帮助留守儿童过完一个圆满快乐的中秋节， 让这些留守儿童体验团 圆的快乐。借此可以由媒体进行现场视频录制，在各媒体上做出宣传。 七、 经费预算 项目 费用（单位：万兀） 备注 广告费 80 人员工资 5 其他 3 合计 88万元 八、效果评估 通过此次策划的实施，坚信我公司能很快的在湖南地区建立我企业的品牌形象进而能够 更大的增加我品牌的知名度以及我公司的产品很快的就会在湖南市场畅销一通。