牙刷新品上市策划方案.docxVIP

文档仅供参考 文档仅供参考 12020 1 2020年4月19日 牙刷新品上市策划方案 目录 一、前言 二、市场调查 （ 一 ） 牙齿的健康状况分析 （ 二 ） 牙 刷 市 场 分 析 （ 三 ） 市场机会 （ 四 ） 市场威胁 （ 五 ） 目标市场效益 三、策划的目的 四、策划的内容 1、”三福”牙刷的功能定位 2、产品形象定位 3、市场定位 4、渠道建设 5、广告策划 五、附录 （ 三福牌牙刷公关策划 ） 1、新闻通告会 2、三福牙刷上商厂商座谈会 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 文档仅供参考 - - PAGE # - 2020 年 4 月 19 日 3、广告宣传 4、新品推介会 5、促销活动 6、”三福杯”老年门球大赛 一、前言 ”三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌 , 在经过了前期 的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品 , 为使新产 品能迅速进入终端 , 赢得销费者的信赖 , 本策划方案在对”三 福”牙刷品牌形象定位 , 广告宣传之外注意对产品在终端上的 促销及公共营销上。 ”三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案 却是真实的 , 由策划者本人知识面有限 , 遗漏之处在所难免 , 望 请读者指出纠正 , 在此不胜感激。 二、市场调查 （一） 、牙齿的健康状况分析 医学界越来越多的研究报告指出 , 很多疾病都与口腔细 菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中 国有句俗话 : ”病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌能够透 过牙龈的裂口进入血管 , 然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁 : 每 天 刷 三 次 牙 , 健 齿 洁 齿 , 治 病 防 病 。 美国牙科协会对印第安人做过 的追踪调查 , 发现有牙周病的原 住 居 民 , 患 心 脏 病 的 概 率 比 正 常 人 高 两 倍 。 世界卫生组织的一项研究 , 比较了将近 1 万名成年人病 例, 发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的 1.8 倍。 据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明 , 在堵塞血管的物 质里面也发现了引发牙周病的 porphyromonas gingyvalis 。印 安纳大学检查 242 名实验对象 , 发现 210 人的口腔内含有这种 会造成肿瘤的细菌。另外 ,医学界的统计显示 , 有严重牙周病的 孕 妇 , 早 产 的 概 率 比 正 常 孕 妇 高 出 七 倍 。 现任加拿大牙医协会会长说 : ”细菌要引发严重的牙周 病, 一般需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重 的牙龈炎 ,严重时 , 牙龈肉腐蚀 , 牙齿与牙龈的缝隙加大。医学 研究表明 ,很多疾病都与牙周病有关。” 她解释说 , 细菌要经 过 24 小时才能从牙斑变为齿垢 , 在这过程当中把牙齿清理干净 就能够预防牙周病的发生。 有统计数据表明 , 患过牙病的人约占世界总人口数的 90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此 , 世界才有了”爱牙日”。 （二）、牙刷市场分析 市场上的牙刷品牌主要有 : 高露洁、佳洁士、欧乐 B、 登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从 1 元— 50 元不等。虽然价格、款式、质地各式各样 , 但无非就是波浪 型、电动型。其功能都差不多 , 都是在表层清洁护理牙齿 , 只是 清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工 具。 1、三福牙刷投资市场效益分析: 目标市场 : 三福牙刷的消费群体 , 以年龄结构和城市人口与非城市人 口进行划分 , 市场分 A、 B 二级消费市场和群体。 A 级:55 岁以 上人口的城市人口。 B 级: 45 岁的非城市人口。现在以一个 500 万人口 （ 含 6—8 个市、县 ）的中等级地区城市为例进行分 (1)、根据 (1) 、根据 A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户 A 级消费群体 : 城市人口占总比例的 38.5%,55 岁占人 23.2% 23. 500 万 *23.2%*38.5%=44.66万人口 500 万 *23.2%*38.5%=44.66 万人口 B 级目标客户 : 非城市人口比例占 61.5% 45 岁以 29.2% (2)500 万 *29.2%*61.5%=89.79、 根 据 上 述 二 级 市 场 显 示 和 牙 刷 (2) 500 万 *29.2%*61.5%=89.79 、 根 据 上 述 二 级 市 场 显 示 和 牙 刷 万人口 的使用周期: 三至四个月更换一支牙刷 ,人年均消费牙刷 3.5 支左右 , 该地区的目标客户消费市场 :(44.66+89.79) 万 *3.5=270.555 万 支牙刷 3 、 市 场 份 额 : 高新技术产品在第一年市场推广中 , 只需占该市场不同群体的