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服装门店陈列技巧培训PPT 陈列给我们带来什么? 意大利著名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列 工作,陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解:“我们要为顾客创造一种 激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部 分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提 一种深刻的体验。” 由于我国服装业的品牌发展起步较晚,对陈列的认知程度也各有不同,归纳起来大 概有以下几种状况:第一种是陈列无用观点:认为终端的销售除了产品以外主要靠营销 技巧,陈列只是一种装饰,是一种装点门面用的可有可无的东西 第三种是陈列万能观点:认为陈列可以迅速提升销售额,比营销手段还重要。持这 种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后,希望营业额会有很大的飚升。假如陈列 对营销没有促进,他们又很容易成为陈列无用论拥护者。 最后一个是狭义的陈列观点:认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多 査业中岀现最多的一种现象,卖场陈列师不重视卖场通道的规划,或把通道的设计交 给了店铺设计师,把POP的设计交给了平面设计师,陈列师工作往往是接受的一堆己 经设计好的服装,一个已经规划好的卖场,一张已经设计好的P0P。在此之前,这些 不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄, 工作被动、陈列创意主题牵强,卖场整体感不强。 面对这样一种状态,我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容 的态度,关注它的成长,同时也要客观地看待他的作用。 2我认为陈列是终端中重要的一环,但它必须要和其他环节一起,和终端的其他 环节互动,形成一个完整的终端营销系统,才能使陈列起到真正的作用 良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品 牌整合过程中,曾提岀这样一个口号:让服装设计师了解陈列,让陈列师了解服裝 设计。我认为只有这样,我们才能把设计师设计理念,毫无保留地传递到终端,同 时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态,在设计中对产品进行调整。同时在每 次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论,使一些好的陈列思想在设 阶段就得以贯彻。事实证明,现在经过几季的磨合后,该女装品牌陈列工作渐渐 形成了一种非常良好的局面,卖场陈列的整体感也比以前加强了。 三、陈列的三个层次 卖场陈列根据工作目标和结果的不同,我们大致可以把它分为三个层次 1、整洁、规范;2、合理、和谐;3、时尚、风格。 不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析,确定契合实际的工作目标,一步 个脚印地向上提升,切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。 1、整洁、规范 卖场中首先要保持整洁,场地干净、清洁,服装货架无灰尘、货物堆放、挂 装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到,我们就无法去实施其他陈列工作 了。规范就是卖场区域划分,货架的尺寸,服装的展示、折叠、出样、要做 嗳到能按照各品牌或常规的标准统一执行。 2、合理、和谐 卖场的通道规划要科学合理,货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯 及人体工程学,服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还 象要做到服装排列有节奏感,色彩协调,店内店外的整体风格要统一协调。 3、时尚、风格 在现代社会里,服装是时尚产物,不管是时装还是家居服,无一不打上时尚 的烙印,店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感,让顾客从店铺陈 列中清晰地了解主推产品、主推色,获取时尚信息。另外,店铺的陈列要逐 渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列 的风格上都具有自己的品牌风格,富有个性。 四、店铺陈列的步骤 1、确定店铺主客流方向 通常每个店铺的人流都是有一定规律的,相对客流较多的方向为主客流方向。 TERO MODA 2、店铺分区 店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。也就是该店铺的黄金陈列区 以A区为起点,引导顾客在店铺内走动的路线为导线。为了使顾客能按我们设计的 路线继续深入店铺,就有了B展示区和C展示区。在店铺分区时,我们需要遵循陈 列原则之一——入口通道宽敞、畅通。这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和 摆放的位置。如果是L挂架,我们需要根据客流方向确定它怎么摆放,首先我们要 确定挂架的第一件产品是正面面对顾客,但专卖店和商场专柜会有所不同。 店铺分区 正制架 洗科 以上是专卖店的L架摆放,对于它来说,L架的方向由入口方向确定。确定 第一件产品正面面对入口。 店铺分区 三佬吊 三焦吊 上图为商场专柜癿L架摆放,通道确定主客流方向,上图中的通道是左右方 向,如果主客流是从前方往专柜方向,那L架的摆放就需要前后调换。 以上两个店铺的L架如果改变左右方向,就会有种阻挡顾客继续往里走的感 觉(同