营销心理学 6.3.7广告理性诉求 6.3.7广告理性诉求心理.pptx

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营销心理学 6.3.7广告理性诉求 6.3.7广告理性诉求心理.pptx

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烟台工程职业技术学院专业专注专心营销心理学精品资源共享课制定促销策略的心理依据项目六任务6.3广告心理6.3.7 广告理性诉求广告理性诉求任务6.3.7 广告诉求除了情感、感性的方法之外，还常使用理性的方法。理性的广告方法重视证据，逻辑性强，以理服人，富有哲理。广告理性诉求任务6.3.7 常常采用权威机构或专家的鉴定或赞许来使人们信服，从而影响顾客的认知。有时，理性诉求会与感性诉求结合在一起使用。广告理性诉求任务6.3.7 广告诉求的理性心理方法主要有以下几点：1、证实的方法：用事实证明广告所介绍的商品性能可靠，质量优越，以使顾客确信。广告理性诉求任务6.3.7 案例：强效粘胶剂广告广告理性诉求任务6.3.7 2、证据的方法：通过提出使用或实验的证据来证明商品的特性。广告理性诉求任务6.3.7 3、主张的方法：是一种阐明厂商经营宗旨和经营目的的方法。广告理性诉求任务6.3.74、论证的方法：用论理的说明向人们诉求的方法。感谢你的观看