原创力文档- 1、本文档共5页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
天天文档在线联系qq：744421982
PAGE
被访人姓名： 郑禧禄、裴兵
访谈人姓名：张湘宁
访谈时间地点：
被访人个人简介
郑禧禄：
裴兵
访谈要点
A：公司与业务相关问题
1、能源分销战略是怎么理解的？
我认为新奥能源分销战略的定位基于2个层面：
1）基于历史由来，新奥的发展是从液化气到天然气，在新奥成长的过程中，在能源领域逐渐形成了自己的竞争优势，新奥依靠能源，人员从十多个到几万，资产从几千万到几十个亿，也就是说新奥从开始到现在一直在搞能源；
2）就目前商业领域来讲，燃气是一个具有相对垄断性的行业，具备稳定的市场，稳定的利润和稳定的发展空间，因此就商机定位来讲，新奥确定能源分销的战略方向是正确、没有疑问的，也是很有基础和前途的。
战略的具体实现的措施
1）只要研究一下新奥的产业结构就会发现，新奥有70%到80%的业务都是围绕能源来做的，包括安瑞科、置业、能源装备等，这些都是为燃气配套的，有些公司后来在燃气之外开拓新的市场，但也是在燃气奠定了基础后走向外部市场的，置业的定位也是根据燃气的发展来的，在燃气前期政府关系处理好后，置业后期跟进，再有现在煤化工也是能源，因此新奥现在的业务形成的是一个产业链。
2）能源分销战略，是利用能源搭建一个平台，新奥其他产业要围绕这个产业发展，现在就是以燃气为平台，多个产业围绕燃气这个平台发展；能源分销战略的提出，意味着新奥要做燃气，但不仅仅局限于燃气，我们要通过燃气平台作其他或相关的产业，还有增值业务的服务，我们是利用燃气积累的优质的客户资源就，深度开挖客户资源。当然我们还会做其他的产业，但是这些产业和能源都是相关联的。
3）我对集团战略转变的理解是，企业经营最终目的是盈利，我们在燃气行业摸爬滚打了十几年，我们有成熟的管理经验、管理手段、管理模式和人员沉淀，而且在目前行业的发展中新奥燃气处于中间环节的位置，这点是很鲜明的。
基于集团的战略，分解到工程公司，有怎样的战略规划？
1）我们工程公司成立刚刚2年，和燃气是完全不同的两个概念，燃气公司的大部分职能是运营和服务，但工程公司的职能就是工程建设，也是制造产品，是属于生产企业，我们的战略和公司的能源分销战略有所不同。
2）我们现在的定位是，把燃气工程作为一种品牌打出去，我们现在做的是交钥匙工程，从安装、验收到用户使用一条龙，现在国内没有此类型的大型专业公司，有的只是很小的公司。现在工程公司属于打基础和管理提高的阶段。
3）对于工程公司来说，它不属于能源分销的主战略，只是燃气的配套业务，我们把工程公司作好，是为燃气做好支持服务，是通过燃气这个平台发展业务。
2、针对企业战略，我们应该有对应的人力资源战略，现在我们是否有清晰的人力资源战略？
1）在人本中心，人力资源战略做得慢，他们提出的人力资源设想跟不上公司发展形式的需要，如集团引进的高管，有的有经验，有的没有经验，他提出的一些理论不能在实际操作中应用；
2）就控股来讲，人力资源战略整体上比较成熟，因为控股是新奥的发家之本，现在控股的人力资源战略是打造三支队伍：管理人才队伍，技术人才队伍和老员工队伍。
3）人力资源战略分解到工程公司的战略：我们企业的发展规划有3个5年：1）就工程建设，我们要打造燃气工程品牌；2）就部门来讲，我们要进行人才建设，工程建设原来在新奥是一个空白点，我们经验不丰富；3）从薪酬讲，工程公司是计件的，这在燃气公司是不能实现的，我们再很多方面进行新的尝试，包括财务成本核算，我们也在做摸索。
工程公司的核心竞争力：
充足的内部可利用资源，比如设计有华新、物资采购有物流公司等。
集团的核心竞争力：
我认为集团的核心竞争力还是在能源利用领域形成自己的管理特色，在海尔、华为这些制造业，技术是核心的东西，但能源分销则更多的在管理，怎么把管理作好，我觉得有3点：1）把成本压低，2）把形象作好，让大家认识你，也就是打造新奥品牌；3）利用燃气能源搭建多行业发展平台。
工程公司发展思路：
1）我们要在燃气行业的场站建设做出自己的特色，新奥的工程公司是利用新奥的平台做事情，因此我们只要研究新奥就够了，也就是如何利用新奥的资源，打造提升自己的能力。工程公司要做有一个吸管，利用新奥这个平台吸收能量来发展自己的能力。
2）从技术和队伍建设上，我们不能和外边的公司相比，它们有在行业的领先地位和强大的能力，有丰富的人才和发展历史，而其它们可以利用国家的大型工程锻炼自己的能力，因此工程公司不能纯粹依靠技术，我们在近期和那些企业是不能匹敌的。
3.1会议上，有些燃气公司觉得工程公司价钱不低，质量不是特别好，怎么看待这个问题？
1）原来燃气公司工程承包给乙方，我对原来的质量也了解过，这里存在得一个问题是，施工队对工程挑肥拣瘦，尤其是到年底了，难干的活施工队不干，甚至跑路，但是在燃气公司只有完成挂表才可
文档评论（0）