苏宁电器选址剖析.pptVIP

苏宁满育店送业分新  简介 冷苏守电器从空调专营起步,1999年进入综合电器经营 2000年在全国率先拓畏信息家电,目前已经成为集家电 电脑、通讯为一体的全国大型3C电器专业连锁企业。 在国家商务部统计的2005上半年中国连锁强企业中, 苏宁电器名列前三甲;两次被中国企业联合会评选为 中国最具影响力的十大企业”;并被国家商务部图定 为“全国20家重点商业企业”之一;在2004由世界品牌 实验蜜评定的“中国500最具价值品牌”排行榜中,苏宁 电器的品牌价值为63.62亿,成为中国电器连锁第一品牌 2004年7月,苏宁作为国内首家获准在A股市场直接上市 的电器连锁企业在深圳正式挂牌上市。  二、地理位置分析 苏宁体育东路店位于正佳广场东侧广晟大厦瀚 森生活数码名店1~4层,总经营面积1万多平方米 瀚森生活数码名店位于正佳广场、天河城百货组成 的百货传统商图,同肘又与华南最大的岗顶数码卖 场隔体育东路相望。苏宁体育东路店的地理位置和 交通条件使其不但极大的方便了消费者的购买也非 常有利于货品的运送,从而很好的提高了其经营效 益  三、商圈分析: 冷。体育东路店将被打造成为苏宁在广州的顶级 3C+航母店,主攻消费类电子产品,并成为国内外 家电制造企业发布最新产品技术的最好平台。在传 统的家电商场中,消费类电子产品的出样仅占商场 总出样产品的20%左右,此次体育东路店,消费类 电子产品的出样将达到40%以上,全面提升通讯 ∏T、数码等产品份額,彩电、空调、冰洗等传统家 电方面也将引入更多科技含量高的新品、精品  苏宁在天河商图已有天河店、天河北店、石牌 西路店3家大型家电卖炀。苏宁为何还要斥巨资再 次打造一家新店?广州家电市场发展到今天,缺的 不是简单意义上的电器卖场,而是崇尚品牌购物的 旗舰店和体现个性需求的体验店。体育东路店与苏 宁天河店构成“双子星座”,东西呼应,从经营品 类到营销模式都将实现差异化经营,形成优势互补, 两者相得益彰。  其商圈之所以这么广阔,主要取决以下几方面: ☆1、商店规模 冷苏宁体育东路店位于正佳广场东侧广晟大厦瀚森生 活数码名店1~4层,总经营面积1万多平方米。瀚森 生活数码名店位于正佳广场、天河城百货组成的百 货传统商图,同肘又与华南最大的岗顶数码卖场隔 体育东路相望。  2、经营商品的种类 冷苏宁体育东路店将被打造成为苏宁在广州的顶级 3C+航母店,主攻消费类电子产品,并成为国内外 家电制造企业发布最新产品技术的最好平台。在传 统的家电商场中,消费类电子产品的出样仅占商场 总出样产品的20%左右,苏宁体育东路店,消费类 电子产品的出样将达到40%以上,全面提升通讯 ∏T、数码等产品份額,彩电、空调、冰洗等传统家 电方面也将引入更多科技含量高的新品、精品  3、商店经营水平及信誉 冷苏宁体育东路店专注诚信的经营作风、良好的销售 网络和优秀的潜质,在业务手法、服务措施、经营 品种上不新创新、完善,不仅在消费者中留下了极 佳的口碑,随着企业发畏,其影响力还在不新增强。 始终坚持薄利多销、服务争先的经营羕略,把规 模化的经营建立在完善的售后服务体糸基础上。因 而苏宁体育东路店凭借其高知名度和高信誉度吸引 更多慕名而来的顾客,从而可以扩大自己的商圈 围  4、营销策略 令苏宁启动3C+家电节取代各类产品促销策略。苏宁将 逐步淡化以自我为中心的产品节为主的营销策略,不 再局限于某一阶段主推某一类产品,而是根据苏宁目 前已经高达千万人的全会员制数据库糸统,由全国上 千个客服坐席每周定点抽样回访消费者这一阶段最大 的消费潜在意向,并迅速制定营销策略和价格政策在 下周的卖炀迸行实施,乞很可能就是包括多个大品类 中的很多小品类的综合性活动,以保证消费者对自身 生活个性需求在苏宁连锁店能得到最大的响应 冷苏宁设计了一整套促销解决方案,宅涵盖了热水器节 洗衣机节、手机节、空调高端精品推广月、高请影音 推广月等多个品类的大型促销,因此也被整体以 “3C+家电节”命名,能够满足具体一类人群的购物 需求。  四、家庭与人口因素分析 冷天河区的人口增长非常之快,从1985年的近20万人 迅速增长到目前的近八十万之众。而流动人口的发 畏则更是惊人,由1991年的6万多一下子发畏到现在 的近七十万。然而土地面积却增长很慢,1985年为 102万平方公里左右,增长到目前约为150万平方公 里,增长有限,由此可见,天河区的人口密度是非 常大的,市场潜力巨大。同时天河区是广州最发达 的区,居住的大多是中高收入阶层,因而拥有的购 买力是非常强大的。