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远洋万和城2011年营销报告
项目面临问题
2010年10月开盘、销售190套、销售率19%、2011年3月份销售3套
销售形势严峻，品牌形象受损、降至冰点
核心问题分解：
1
消化2010年余量、完成2011年销量
消化2010年余量、完成2011年销量
•快速消化余量产品，再创2011年销量 核心问题：
2 如何弥补2010年损失、再创
2011年全年销售金额9.85亿元
2011年全年销售金额9.85亿元
2011年销量，前期快速去化
•前期快速去化、后续产生溢价，回笼资金 后期大幅溢价，同时树立品
3 牌、项目形象
重塑远洋品牌形象
重塑远洋品牌形象
•拿回属于我们的“领地”，重塑品牌形象
◎ 销售周期10个月
◎ 实现销售9.85亿元
◎ 实现资金回笼8亿元
◎ 实现整盘均价15439元/㎡
6#25#
3#4#13
2#16#1 17#1
4 5 6 7 8 9 10 11 12
2#6#
3#4#12
2#1
6#15
2#25#1
7#1
第一阶段4——6月，小频快跑，低价快销，快速去化2010年
第二阶段6——8月，品牌重塑，稳步续销、弥补低价房源亏
第三阶段8——10月，市场炒热，提升溢价，难点产品推出
第四阶段10——12月，形象稳固，楼王产品奠定后续价格
第一阶段销售目标
时间要求：2011年4月——6月
销售套数：83套
销售金额：1.03亿元
资金回笼：7240万元
实现均价：3#12368元/㎡、
4#13460元/㎡
4#楼中
第一批推售 主推：3#、
1# 推售时间 2011年4月下旬
2#
10# 3# 推售房源 3#、4#楼中低区、2#、6#楼
7# 6# 一 期
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