鞋帽服装专卖店的新促销方案.docxVIP

鞋帽服装专卖店的新促销方案 随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已 经是显而易见了，特别是在鞋服彳丁业，专卖店早已是独占熬 头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈， 最为显著的就是促销活动的手段。 狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本 品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容 严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶， 你打8折我就打7折；你买100送60,我就买100送100等 等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或 在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100 送**。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送 东西等几个简单方式上。 那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢 ？大 家惯用的促销手法是打折、 送东西等，往往也没有做出效果， 问题乂出现在哪里呢？ 1、 去年这个时候也做过促销活动 ； 2、 节假日到了就要做促销活动 ； 3、 库存的滞销虽过大； 4、 公司有一批积压货需要处理 ； 5、 公司总部统一要求要做等等。 上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式 去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销， 那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各 样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的 实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效