2012年度上海万科尚源营销推广报告.ppt

下载文档 降价啦

5
0
约4.89千字
约 26页
2020-09-19 发布于天津
举报
版权申诉
保障服务

2012年度上海万科尚源营销推广报告.ppt

1、本文档共26页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

活动策略：体验式营销时间：4月29日内容：情系尚源，优居生活体验季—试住体验活动（老业主维护） 5月房展会时间：5月1日内容：项目现场促销活动 89产品最后小加推时间：5月13日内容：家庭奥运会（结合母亲节）宜家品牌嫁接活动时间：6月3日内容：室内个性家居设计展示一期交房活动时间：6月内容：尚源夏日采摘季 * | * PART 3 阶段营销推广计划表 * | * * Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： Education 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： Division Privileged and Confidential 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： * 万科尚源2012年度营销推广报告上海合厚 PART 1 整体推广策略 PART 2 阶段性推广方案 PART 3 阶段性营销推广计划表 * | * * | * PART 1 整体推广策略 * | * 推盘计划（月） 10幢、6幢楼开盘三月份第一周（周）第二周第三周第四周 131号、132号加推（79）四月份第一周第二周第三周第四周 133号（79）、127号加推 138号、126号加推五月份第一周第二周第三周第四周 139号、125号、140号加推 132套 44套 44套 66套 44套少量、高频推案，79+89搭配如何短时间满足蓄客要求？ 924组 308组 308组 308组 462组推盘数量蓄客数量问题一 * | * 策略一：线上线下双管其下，结合销售节点引爆市场线上媒体推广线下渠道、活动组合强化短信，中介两大渠道以每周一次或每两周一次的频率举办活动聚拢人气，促进成交进行企业、商圈、社区的巡展，深入拓展目标客群创新体验式营销，让客户亲身感受尚源生活通过短信、软文和网络配合，每周侧重不同产品特点，对产品卖点进行系统的强化梳理。户外主要通过生活情景展现尚源未来的生活方式，增强客户对社区未来发展的信心问题二价格优势不明显，如何pk竞争对手？ * | * 产品SWOT分析突破点：品牌、户型实用、社区配套、成熟社区优势品牌：万科--质量、物业的保证区域：大虹桥--西上海中心产品：户型、精装修配套：商业、食堂、班车、绿化、成熟社区劣势环境：周边环境偏低档位置：距离市中心远，轨交不同，交通不方便竞品：区域内同质产品竞争激烈政策：政策无利好，客户观望情绪重 * | * 79：25~35，新上海人，工作5年左右，有一定职位的白领阶层，刚需，两口之家婚房居多，海漂奋斗型中产阶级；购买动机：婚房，过渡房，精装省心。产品利益满足：3大1小：大品牌、大社区、大面宽；小首付； 89：三口或准三口之家，新上海人，25~35岁，首置为主，精打细算型人群。