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赠品促销的形式和注意事项 赠品促销的形式和注意事项 赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中 的定位和价值造成负面影响。 赠品促销的形式，赠品促销注意事项： 赠品促销的形式通常有几种玩法： 1.买 A ，送 A 也就是说买什么就送什么，买瓶洗发水再送个小的。买 一箱牛奶再送几袋。理论上跟降价一样，但却略优于降价， 无非是绕了一个圈子让消费者费费脑细胞精打细算一下，给 人一种实惠和让利的感觉。 但总体上这是最笨的一种赠品促销方式，也是最常见 的，基本上属于变相的价格战；比如我个人超喜欢蒙牛的牛 根生，要是买一两袋奶肯定选蒙牛，因为蒙牛和伊利价格差 不多，口感也没啥两样，但如果买一箱，那肯定是谁促销我 买谁的，这叫有条件忠诚。 2.买我的 A ，送我的 B 即消费者购买我的 A 产品，我就送我的 B 产品，比如买 我的粉饼送我的口红，买一箱康师傅方便面送你几瓶康师傅 红茶；这也是常见的的方式。多元化的大家业产品门类多，或者是纵向深度广的企业品种类较多，都经常组合搭配着来，真正地 #8220; 羊毛出在羊身上 #8221; 。 这种方式有两个优点： （ 1）这种方式在经济上会缓解企 业压力，可以最大地控制促销成本。 （ 2）推动部分产品加快 流通，强化作为赠品的产品入市能力。 也有两个缺点： （ 1）赠品价格不易过高，价高的赠品相 当于埋了个地雷。容易给消费者造成 #8220; 产品价格定价较高，利润空间大 #8221; 的感觉，随时引爆消费者对产品暴利的怀疑。（ 2）赠品价值不易过低，低价值的东西给人感觉企业回报消费者心意不诚，如果赠品是企业淘汰的或滞销的产品，没有价值感，那赠品就相当于毒药，你不能吃的东西给客户，害了客户就是害己。这样的东西赠了相当于拿起石头砸自己的脚。 3.买我的 A ，送他的 B（双赢促销） 即消费者购买我得产品 A ，我送其它厂家或其它品牌的产品 B。 这种方式运用得当可以在很大程度上避免以上几种方 法所带来的弊端。处理得当好处是全方位的。 优势：（ 1）大批量采购，低成本效应，整合资源凸现优 势。 (2) 以这种方式运作，资源就是无限。增加各种水平营 销战略的可能性。 （ 3）帮助赠品企业敲开市场开门砖，同时 不损害自己产品价值，也不必费心赠品的售后服务。省心又省力。 对于赠品的选择，还要注意以下几点： 关联性，关联性太低难以组织活动，更不易加深消费者的记忆。 价值性，价值不易过高和过低，合适即可。 依附性，赠品是附送的，绝对不能喧宾夺主，买你的东西是为了赠品，我想你就该哭了。 传播性，赠品的活动最好是能够具有传播性，消费者和媒体都愿意帮你传播，也是某种病毒性营销，不过是良性的病毒。 发展性，赠品犹如相声的抖包袱，要能为后续的营销活动和销量的增长埋下伏笔。给你点阳光你就能灿烂，然后灿烂时还能想起我的阳光，这才叫做高智慧。