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天天文档在线 联系qq：744421982
访谈日期及时间：
2004年07年08日 9:00-10:30
访问人：
冒依群、丁靖怡
受访人：
刘寅峰
受访人部门／职位：
上海民光（集团）有限公司总经理
受访人联系方式：访谈主题：
关于民光国际运营管理以及与龙头在管理问题等方面的访谈
民光国际发展的背景情况
90年民光被单厂(幸福是民光被单厂的联营厂)和装饰公司一分为二
94-97年，处于资产集约的阶段，将市场定位于农村市场，成为第一个扭亏为盈的公司，但是技术含量较低
98-00年，凤凰装饰公司与民光进行了合并，组建了民光国际，将优良资产置入龙头，进入和上市公司，大力拓展市场，加强管理，净资产回报率达到10%
现在又一分为二，目前在金山有幸福家纺面料生产基地
业务情况
去年销售额为20亿人民币
毛巾、被单等产品毛利率较低
国有体制比较适合做量多面广的市场
94年民光被单厂的中式被单大批量进入农村市场
当时在农村市场的占有率达到2/3
龙头对于下属子公司管理的问题
龙头的“多头管理”方式存在问题，而且没有足够的人力资源力量进行管理，员工的积极性难以调动
属于行政管理体制，而非市场化的体制，限制了企业的大规模投资
子公司员工抵触情绪比较大
行业态势
民营的纺织企业是上海纺织行业的主力军，国有控股开展纺织是不合理的
民光的家用纺织产品计划由民营企业控股，分步走，逐步实现多元化
解决问题的建议
龙头需要有一个长远的方案和明确的战略定位，并加强对于方案的维护工作
体制、机制以及人力资源的问题
企业需要更贴近市场，龙头应尽量减少控股公司的管理模式，摆脱政府政治化的模式
具有时尚性的目标市场，规模大不起来
运作一个新的品牌需要1亿人民币的投入，6000万的维护成本
当时在农村市场的占有率达到2/3
对贸易整合问题的看法
装饰进出口公司与民光进出口公司近几年的经营效益较好，每年以50%的速度增长
装饰进出口公司：以毛巾出口为主，主要出口澳洲、日本市场
民光进出口公司：以面料、床上用品出口为主，主要出口美洲、欧洲市场
但如果将两个公司整合成一个公司的话，配额会减少，可能会对公司的业绩产生影响
对民光品牌进行重新定位
做大众市场
向超市、商场发展
逐步打高档市场
对咨询项目的期望
尽量贴近市场，积极调动积极性
虚化政府的力量，品牌与品牌之间可以相互交流，但整合合并的问题要谨慎
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