一汽丰田卡罗拉贴息促销活动宣讲.pdf

卡罗拉贴息促销活动宣讲 2010年７月 2010年７月 促销期间 ２０１０年７月３日——２０１０年９月３０日 以受理为准，放款截止２０１０年１０月３１日 2 促销车型 COROLLA卡罗拉 不含COROLLA EX 3 金融产品１：半台车零月供产品 基本要素：首付50％，期限１年，贷款全部留作尾款，１-１１期无须还款。 主要卖点：０利率，０月供。 尾款选择：尾款可１年后一次还清，也可申请不超过１２个月的贷款，按月偿还。 适用人群：适合资金相对宽裕，有短期投资或其他周转需要的客户。 示例： 车价１５９８００ 4 金融产品２：低首付低月供产品 基本要素：首付30％起，期限１年，贷款全部留作尾款，1-11期月供２６８元。 主要卖点：低首付，低利率，低月供。 尾款选择：尾款可１年后一次还清，也可申请不超过１２个月的贷款，按月偿还。 适用人群：适合当前资金不是十分宽裕，有短期投资或其他周转需要的客户。 示例： 车价１５９８００ 5 金融产品３：低首付零利率产品 基本要素：首付20％起，期限１-５年，无尾款，等额本息按月还款。 主要卖点：１年期贷款０利率，无须付息。 期限选择：贷款期限可以选择２-５年，补贴金额不变，本息等额按月还款，贴息 金额摊至贷款各期减少月供，即多年低利率产品。期限越长，月供越低。 适用人群：适合按月获取稳定收入的人士，尤其适合工薪阶层和资产收益者。 示例： 车价１５９８００ 6 申请表填写 拜托经销商在《汽车消费贷款申请表》右上角“促销活动”一栏注明产品名 称“半台车零月供产品”、“低首付低月供产品”或“低首付零利率产品”。申 请表填写规范程度直接影响服务效率，FAF将优先处理填写标准的申请。 7 产品推介路径 确认客户有贷款 意向？ 您是打算多贷些 您是打算慢慢还， 还是少贷些？ 多 还是过段时间一次 慢慢还 低首付零利率产品 结清？ 一 少 次 结 清 半台车零月供产品 低首付低月供产品 一次结清难度大 展期月供压力大 8 案例模拟一 李女士在某外企工作，税后月收入约5000元，另每月有房租收入2500元，无其他投 资和收入来源。欲购一家庭用车，到店咨询威驰（正在威驰和POLO间犹豫）…… …… 销售：……，不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高！ 客户：还是有点贵，何况现在手头暂时有点紧。 销售：现在有贷款优惠活动，还有厂家贴