开门红必备如何组织营销与沙龙活动引爆厅堂.docVIP

开门红必备 如何组织营销与沙龙活动引爆厅堂 1 活动主题的选择主题设计的原则 时效性：一定要从客 户的角度出发，从他们最关心的事情出发，最好是能和近期 发生的事情相契合。 灵活性：能解决他们的问题， 满足期望，并且要能与产品特点结合的。地域性：可以根据网点的地域 特点、当地的风俗习惯和时节筹划。常见的活动主题沙龙活动的主题有很多，网点要根据举办活动所预期达成的效果， 选择恰当的活动主题，常见的沙龙主题有： 2. 活动前的准备工作人员准备 1）外拓活动要事先搞定该社区或园区的“关键人” 2）确定活动的主持人与主讲人 3）确定参与活动的客户 经理 3）联系行里相关领导参加 4）其他一些现场工作人员 确定活动的时间 1） 目标客户比较方便的时间 2） 工作人 员方便的时间 3） 至少预留三天的准备时间，一般以预留 5 7 天的准备时间为宜确定活动的地点1）定点外拓的话， 考虑在客户集中的区域，参与人数较多2）沙龙活动的话， 考虑在银行网点的场地内，增加客户的信赖感 3）交通方便便利，附近要有足够的停车位 4）环境适宜，而且要有容纳足够客户的空间 5）要具备播放相关设备的条件资料物料准备 1）营销辅助工具：活动海报、活动问卷、产品介绍、签 到表、指示牌等。 2）答谢客户的物品： 各类茶点、 礼品等。 3）现场各项设备：投影仪、音响、 POS 机等。 4）活动入 场券：大型理财沙龙活动可设计入场券。技能准备 1）主持 人应当具备基本的主持能力。 2）主讲人应当具备理财沙龙 活动主讲能力，有效地调动现场氛围。 3）客户经理要提前 熟练掌握产品的话术、工具的运用等。 3.活动中的注意事项 活动当天流程序号项目具体内容时间备注 1 活动物品全部到 场礼品、宣传资料、工具、签到簿、茶歇点心、饮用水等全 部到场开始前 3 小时 2 会场布置横幅、易拉宝、签到表、桌 椅、签到表、设备等开始前 2 小时 3 人员全部到位工作人员 到位，现场熟悉位置、明确分工职责开始前 1 小时 4 完成全 部准备工作由网点主任督促会场所有工作准备完毕开始前 半小时 5 暖场音乐播放暖场音乐开始前半小时 6 客户进场客 户进场签到 7 开场温馨提示由主持人进行开场提示开场前三 分钟 8 致欢迎辞银行领导致辞 9 主持人介绍主讲人上场 10 主讲人相关主题的讲座 11 主讲人客户沟通与互动 12 音乐起 自由交流阶段，烘托气氛 13 填写反馈问卷表填写问卷的客 户有机会参与抽奖 14 现场抽奖抽奖中注意与客户互动 15 会 场清场送别客户，清理会场