永清庭园交房活动专题计划专题方案.doc

——永清庭园交房活动策划方案 一、活动意义和目标交房仪式，实质上是项目营销推广活动一个里程碑。通常情况下，在交房之时，项目推广推广销售工作已基础靠近尾声，在以后推广过程中，无法展开大规模营销策划工作，不管是精力还是金钱投入，全部将受到一定限制；但同时，剩下10%——30%产品，又沉淀了开发商大部分、甚至全部利润所在，又是全部企业不得不重视。永清庭院正是面临着一样现实状况。交房仪式，根本目标在于促进项目剩下产品消化，实现开发利润，这是我们所首先应该明确。唯有如此，在选择交房仪式活动策划和组织时，才将更含有针对性。? 所以，我们能够明确此次永清庭院交房活动目标：经过能够表现项目品质特征，彰显业主尊贵身份交房仪式，感染意向性用户，促成其下定签约；同时，强化项目“CEO府邸，金领名宅”品牌形象，并经过业主和准业主口碑相传，达成吸引更多同类用户参观购置项目标目标。为此，我们明确此次交房活动专题：欢迎进入尊贵领地——永清庭院交房仪式暨用户答谢红酒会 二、活动内容组织红酒会，作为交房活动形式确定后，我们还必需确定活动内容，只有当形式和内容完美统一，并经过精心组织，才能达成最好效果。我们提供两种方向以供企业在决议时加以选择：方向一：“水墨丹青彩世界”即邀请著名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，而且，全部作品全部可无偿赠给现场用户。美酒佳肴、水墨丹青和尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。方向二：零距离体验“金钥匙”服务“金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业最高服务标准，能看见“金钥匙”酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家服务。可邀请星级酒店“金钥匙”和物业管理企业服务人员，共同就未来物业服务相关内容进行现场演出。永清庭院专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考评标准，为业主提供最好服务，也是项目吸引人亮点所在。而且，业主生活经历决定了她们对星级酒店“金钥匙”服务，应该有很深刻感受和认同，以此作为酒会内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活服务，也能很好吸引业主参与。三、活动组织费用明确了活动目标、形式和专题后，活动组织工作就是活动能全部成功关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中步骤加以叙述。1、人员邀请人员邀请，分为多个方面。第一，用户邀请。全部签约用户、下定用户和意向性用户。尤其是下定用户和意向性用户，交房仪式是最好促成成交时机，必需确保人员到场。第二，嘉宾邀请。不管采取什么方法，嘉宾是必不可少。书画家、或酒店“金钥匙”全部必需提前预约；还可邀请省市相关领导。第三，司仪邀请。活动成功组织，一个经验丰富司仪，是最有效。可邀请著名节目主持人主持。人员邀请，用户邀请由企业销售部负责完成；其它由企业办公室或策划部负责。2、销售配合活动根本目标在于对销售促进，在活动实施过程中销售配合是极其关键。首先，政策配合。对于下定还未签约、或意向性较强用户，可制订对应优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣优惠、或，一个较低折扣，或，赠予家电等；对于签约用户，推荐用户前来购房，可赠予一定时间物业管理费等。其次，人员配合。活动现场用户可能向对比比较陌生，要求行销对各自用户进行全程陪同，并促成用户之间相会交流和沟通，达成默契，并适时和销售相结合。3、活动时间和地点两个看似不关键小问题，却关系到用户是否有时间或愿意参与活动关键。（1）时间：2月28日 19：00——21：00? ? 酒会组织通常在晚上比较适合，该时间段用户自由时间相对空闲。（2）地点：武汉香格里拉大饭店：全球著名五星级酒店武汉江汉饭店：武汉涉外四星级饭店，也是湖北省唯一拥有“金钥匙”酒店可依据需要进行选择。四、其它活动成功是否，最根本在于活动专题和组织。我们在此仅提供活动方向，包含到活动组织问题，较为繁琐。企业多年来积累丰富活动经验，相信有能力将活动成功举行。如能以我们提供方向为专题，并确定合作关系，我们将提供具体操作方案，并由专门活动小组配合企业组织实施此次活动。 盛世光明广告（武汉）企业二零零三年二月