工商管理实习报告(20200914225115).docx

工商管理实习报告 工商管理实习报告 实习 201X.0 3.01---201X.0 4.25 实习目的 : 用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，将理论知识 与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧，积极探求日常管理工作的本质 与规律。 实习单位 : 石家庄三鹿乳品有限公司 自3月 1 日起，我在石家庄三鹿集团开始了我的实习生活。为期 2个月的实习 结束了，我在这 2 个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识 , 受益非 浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一 个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位 : 石家庄三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一，专业从事酸奶系列产品 的生产与销售，现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地。石家庄三鹿乳品有限公 司成立于201X年4月，由三鹿集团股份公司、石家庄市君乐宝乳品有限公司、石 家庄红旗乳品厂共同投资组建，是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥 有石家庄三鹿乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司、石家庄天缘乳业有限 公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开 国家饮品发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获 企业环境合格单位 、 河北省食品工业优秀企业 、 石家庄市利税大户 、 文明单 位 、 农业产业化龙头企业 等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之 国家饮品 石家庄三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰 富等优势，赢得了广大消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿 君乐宝 袋装 系列酸牛奶、活性乳、三鹿 联杯 酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿 乐时 活性乳 酸菌饮料等系列乳品，目前已销往 全国 20 多个省，在消费者心中树立了牢固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列 酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量领先地位。201X年，向市场推 出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新鲜壶酸 奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球领先地位。 石家庄三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近 两千人，其中专业技术人员占 20%，大学专科以上学历人员占 30%以上，三鹿乳品 公司不断加强人才队伍建设，成立了 企业商学院 通过专业技术与思想文化的培 训，提升员工的综合能力，为员工的成长提供了便利的条件。 石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了 IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞 争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班 子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路， 顾客的需求就是我们的追求。 我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场，实习过程可以分为两个阶段。第 一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况 ; 第二阶段是接管市场，建 立基础网络，维护市场秩序。 第一阶段 : 我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验，这一阶段的 工作可以说是很轻松的，为期 10天。 第二阶段 : 我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。开始时我天天 跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作 要领，找到了其中的技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已， 随着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月 末，领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平 台。 在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制 订的铺销作业模式，这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式。 该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性。具体 的操作分为 : 单车单人 : 即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。 路线规划 : 配送的路线一定要实现规划，少走无效的路线，节约时间，提高效率。 货物新鲜度的管理 : 陈列问题:客情关系的建 陈列问题: 客情关系的建 陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力。 立和维护。 该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市 场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的 基础。 在实习期间，我感觉自己已经不再是一个学生。实习过程中遵守该营销团队的 各项制度，虚心向有经验的同事学习，使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿 集团也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题 由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市