零食店活动策划案(1).docxVIP

零食店活动策划案 策划目的：通过活动方案，提升零售店的营业额 一、市场分析 1、 目标群体 从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零 嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。 而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店 的主要目标消费群体为在校的女大学生。 2、 目标群体分析 该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析， 该消费群体没有固定收入来源， 消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费， 物 美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。 从消费习惯来看，该 群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物， 群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析， 受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。 另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校， 因此，每年都会有新增的消费客户 和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品， 随意性较大。 3、 竞争环境分析 受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。 同业竞争的影响，导致该 店的销售额明显下滑。 受大学特殊环境的影响， 每年的新增的消费群体在购买同类产品的随 意性，造成了不管是新店还是老店， 面对这一群体都是站在同一个起跑线， 存在同样的竞争 优势。 4、总结 根据以上分