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商业计划书超完整模版(下) 五、定价策略 　　你怎样设定价格标准？有政策依据吗？你价格有没有竞争性？你定价格是依据成本还是市场增加额来确定？价格高于或低于竞争对手原因是什么？这些产品市场弹性强度怎样（对产品需求定价效应）？买方怎样使效用弹性变得更具优势？ 　　你是否存在一个固有高价值观念，认为高价格是天经地义（成本越高产品越好）？你能否利用定价标准作为一个战略性竞争武器快速取得市场份额？ 　　我们定价策略是[请说明你政策，或最少应该有个标准]。这种定价标准是依据[具体依据，如：成本核实？毛利目标是什么？市场何在？] 　　我们最终定价标准是依据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。 　　我们按[月，季度，年度]来审查价格，以确保基础利润不受损失。用户对我们产品和服务愿意支付价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。 　　我们感到用户愿意花[具体金额]购置，原因是[请解释她们购置标准]。我们计划每[具体时间段，如：三个月]审查我们定价情况和产品库存或短缺情况。 　　你是否应该对一项新价格政策进行调查？以免损失最基础利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务： 　　我们[产品/服务名称]定价策略是一个排她策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] （同其它竞争产品相比较）还不是种特价商品。[你企业或项目]产品目前价格范围大约在[XX--YY，高于或低于]竞争对手水平，这其中原因在于[请解释和该产品比较，你产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到 YYY元，而竞争对手照常将她们销售价定在YYY到ZZZ元。 　　[你企业或项目]现在从要总产值XX%中拿出 [专利费]费用。[你企业或项目计划拿出多少（费用）用于你们产品开发上] 。为了克服小型用户市场对抗情绪，或限制社会上开发商，我们将拨出一定数量款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡企业间规模差距，当高于[具体数量]时就应协商处理。 产品/服务B： 　　当需要在短期内建立最大程度分期付款销售基地时，[你企业或项目]实施一个市渗透策略。这种策略定价范围是对[具体产品]从无偿培育计划到[具体产品]XXX元控制价开始。 ? 六、市场联络 　　当你产品已经上市了，而且表现极佳时，你目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富企业家会发觉不一样宣传方法，使用多种多样方法来获取无偿广告宣传和促销效果。 　　本企业知道走向胜利关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达成此目标，必需采取[进攻性/主动性][广泛扩大选择性销售]范围。为了达成我们销售目标，我们需要一个[尤其有能力/专业化程度高顾问，广告代理商，或公共关系企业]。本企业[计划]在关键贸易杂志上，如[具体杂志名称]上公布[广告/现已公布]。资金落实后，就可选择代理商，在代理商帮助下，综合性广告宣传内容和促销计划就能够制订出来。我们以两种方法发广告，一个是由我们自己公布，第二是联合和我们有[市场/销售]关系分销商，OEM商，零售商及其它企业共同公布。 　　因为我们在公共关系上努力，使我们在[具体行业或市场区域]中提供产品含有领先地位。我们极高声誉和[名牌产品]，和在[管理人员/买方/用户]心目中不停提升，对企业[前景/工业发展/市场繁荣]起到举足轻重作用。 　　我们将按正常方法广泛地联络下列各部门：关键贸易刊物编辑部门，商务和地方出版机构，现有用户所在企业关键管理人员，雇员组织，用户集团，用户，竞争对手，销售代表，等等。 1、贸易展销会 　　展销会目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？ 　　地域展销：目标在于将[具体国家]各类展销有机地结合在一起，方便进入[何种市场区域]。 　　时间框架：每[月，年]展销次数/学术讨论会次数最好不多于[具体次数]。 　　过去经验（假如有话）。是否在她人展销会上设过摊位？ 　　本企业参与过[三]种类型展销会[具体类型]。 　　200X年，本企业将致力于开发和生产[产品1]从而替换[产品2]。在确定我们贸展时，我们考虑以下多个原因：具体列表说明。 　　依据以上考虑，这些展销活动被选定在200X年进行。 　　本企业将参与各类活动计划来促进企业和产品著名度，这些活动包含：具体列表说明。 2、广告宣传 　　[你企业或项目]正在开展印刷品广告宣传活动，关键发表在杂志上，配有突出关键叙述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。现在包含到杂志关键有[请列出贸易杂志名称]。[宣传手册名称]出版日期号 [时间期限]，其发行量达成[具体发行量]，发行对象关键是目标用户。宣传手册还包含对于[具体产品名称]整页广告宣传。 3、新闻公布会 　　[你企业或项目]情况一直由媒体进行采访