小米在印度的投资分析.pptx

MBA《全球营销》 小米在印度投资分析指导教授： 第3组成员： 2018.4.19目 录小米及小米在印度（α）CONTENTS 小米在印度发展的OLI范式分析（α△）基于钻石模型的12点动因分析（α△）我们建议与观点 （ α □） 101小米●小米在印度 3小米 2010年4月6日，北京小米科技有限公司正式成立，雷军带领下由前Google、微软、金山等公司的顶尖人员组建，是互联网手机的代表，早期就是靠着互联网社区和饥饿式营销迅速崛起。 Canalys发布了一组数据，显示去年我国智能手机市场出货量第一次出现了下跌。我国智能手机市场出货量4.59亿部，比上一年下降了4%， 4小米 2017年第四季度全球智能手机出货4.035亿部，相比2016年同期的4.307亿部减少了6.3%，各家手机厂商竞争更为激烈，但其中小米第四季度出货2810万部，相比2016年同期的1430万部，竟然猛增了96.9%。 5小米 全年销量方面，2017年全球共出货14.724亿部智能手机，但比2016年下降了0.1%。其中三星以3.173亿部排名榜首，市场份额21.6%；苹果2.158亿部，市场份额14.7%；华为1.531亿部，市占率10.4%；OPPO1.118亿部，市占率7.6%；最后小米以9240万部，市占率6.3%，成功挤入5强 6小米在印度 2014年7月，小米进入印度市场，通过限时抢购销售模式一炮打响。目前在印度有6个工厂，1所研发中心。 IDC数据，印度市场 2017年总出货量为1.24亿部，成为全球前20大智能手机市场中增长最快的市场。2017年，中国厂商总体份额从2016年的34%上升到53%。2017年出货量前五位三星、小米、vivo、联想、OPPO，三星市占率24.7%，排名第二的小米市占率为20.9%;第四季度，小米以26.8%出货量超过了三星。 7小米在印度2016年和2017年第四季度对比2016年和2017年全年对比。. Counterpoint的数据显示，小米去年第四季度印度智能手机出货量份额达到25%，三星为23%，联想、OPPO和Vivo紧随其后，份额均在6%左右。此外，2016年四季度小米在印度智能手机市场的份额还仅有9%，而其他各品牌的份额均有不同程度下滑，可以说，2017年是小米大刀阔斧打开印度市场的一年。而小米正式进军印度市场还仅仅是三年前的事情。如今，印度已成为除中国之外小米的第二大市场，小米也已是全球第五大智能手机制造商。 802小米在印度发展的OLI范式分析所有权优势 区位优势 内部化优势 9小米在印度发展的OLI范式分析所有权优势2、核心技术创新1、小米式的商业模式 10小米在印度发展的OLI范式分析 所有权优势小米式的商业模式-生态链销售模式独有的米粉文化 ，“为发烧而生”类似车友会的性质，因小米手机而结缘。通过论坛、微博、微信等社会营销模式凝聚粉丝、发烧友的力量，使用饥饿营销，拼价格、性价比竞争下，逐步转移到系统、互联网服务。 小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动平台，平台又推动爆品，是一种良性互动的模式。 11小米在印度发展的OLI范式分析核心技术创新 对小米而言，由于成立时间短其专利不是一蹴而就的，小米公司显然意识到专利的短板，不断加快专利申请的速度，除了加大研发力量，加快申请专利，有针对性的购买专利，增强自身专利防御能力小米已获得授权专利6424件，其中一半是国际专利。去年我们申请了7071件专利，获得了2895项专利。 获得了145多项工业设计大奖，包括小米手机、电视、盒子、音箱等。 12小米在印度发展的OLI范式分析1、开放的政治因素 2014年，莫迪就任印度政府总理，政府承诺：发展劳动密集型的制造业，鼓励外围投资并加快重大商业项目的批准；将印度打造成具有竞争力的制造业中心等。 印度的政策在向制造业倾斜，同时鼓励异国企业进行本土化生产。小米在刚刚进入印度市场时就计划在当地设立工厂，这与莫迪政府提出的“印度制造”（Make in India）倡议非常契合。区位优势2、市场潜力大劳动力成本低 潜力巨大的市场及薄弱的制造业给异国制造业企业带来了非常大的发展空间，较低的GDP水平导致消费者对品牌溢价认可度较低，倾向于选择价格与性能、设计匹配度较高的产品。小米的发展理念与产品定位，同印度市场经济环境的贴合度非常高。 13小米在印度发展的OLI范式分析内部化优势1、建设工厂突破贸易壁垒2、研发中心的设立 2015年，小米响应了印度的“印度制造”计划，宣布在印度开展生产业务，并在同年与富士康合作开办了第一家工厂。小米新开办的三家工厂将继续与富士康进行合作，通过