合富辉煌2011年5月中融信翡翠谷项目整体营销方案.pdf

中融信·翡翠谷项目整体营销方案 贵州合富辉煌房地产顾问有限公司 市场分析 项目综合素质分析 项目目标客群分析 项目营销策略 项目推广策略 贵州合富辉煌房地产顾问有限公司 TEL:0851-5862909/5862919 房地产开发投资走势 分析：贵阳市年固定资产投资额达1019.31亿元，较09年增长30.1%，房 地产开发所占比有所增长。 贵州合富辉煌房地产顾问有限公司 TEL:0851-5862909/5862919 贵阳市商品房施工/竣工面积 分析：2010年全市商品房新开工面积 1164.20万平米，较上年度增长较为 显著（09年为719.0万平米），商品房施工面积3385.31万平米，较上年度增幅 明显（09年为3088.57万平米），商品房竣工面积478.07万平米，较上年下降 近30%（09年为740.05万平米）。 贵州合富辉煌房地产顾问有限公司 TEL:0851-5862909/5862919 贵阳市商品房供求情况 分析：2010年商品房住宅新增供应面积913.70万平米，销售面积615.73万平米，整 体供求比为67/100，供过于求，市场供求比长期处于高位运行，其主要原因是由于09年 市场向好，企业对后市盲目乐观增加供应量，低估了后市政策风险，随着严控政策实行出 现销售下滑。 贵州合富辉煌房地产顾问有限公司 TEL:0851-5862909/5862919 贵阳市商品房住房成交情况 分析：2010年除了受春节影响的1月及受新政影响的6、7月，其他月份成交量都表 现尚可，月均成交量达4300余套，月均成交面积约51万平米；与2009年相比，成交套数 减少约7%，成交面积减少约10%，市场经过2009年的短暂“疯狂”后，开始逐步回归理 性状态；价格方面，除了5月因金阳新区低价个盘集中成交影响均价低于四千以外，其余 月份均价都保持在四千以上，并与7月开始稳稳地站在了四千五以上,12月由于中心区高价 个盘的影响，价格大幅上涨。 贵州合富辉煌房地产顾问有限公司 TEL:0851-5862909/5862919 贵阳市各区域市场成交情况分析 分析：金阳新区、两城区依然保持了供销两旺的强劲势头，整体来说市场供过于求，几 个区域中只有小河区新增供应小于成交，且其新增供应主要是老盘加推为主，区域近年主要 以消化往年余货为主。2010年各区域成交均价均在2009年基础上大幅上升。 贵州合富辉煌房地产顾问有限公司 TEL:0851-5862909/5862919 两城区市场成交情况分析 分析：两城区新增供应约357万平米，成交约217万平米，在整体 市场中所占成交份额较2009年有所提升，均价近五千元，且出现百灵 时尚天地、懿府、保利国际广场多个单价过万项目。 贵州合富辉煌房地产顾问有限公司 TEL:0851-5862909/5862919 贵阳市商品房市场库存分析 分析：截至2010年12月31日，市场整体余货为462.48万平米，高层物业供 应量较大，剩余货量较多，其他各类型物业整体供求两旺，高端洋房和别墅类产 品呈现严重稀缺。近年低密度住宅用地批出较少 ，今后供应仍将以高层物业为主 要方向，高端物业的稀缺程度将更加严重。市场供应仍以101-144㎡的户型为 主，71-100㎡的户型也占了很大比例 ，且该面积段户型去化率情况较好，去化率 达到79%，说明是市场上刚性需求比较旺盛。对于160-220㎡之间的改善性舒适 户型市场占比较小。 贵州合富辉煌房地产顾问有限公司 TEL:0851-586