《90婚庆公司与酒店合作方案》.docxVIP

90婚庆公司与洒店合作方案 我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服 务。现在与本地唯 五星级大洒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策 划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案， 但洒店方面 不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新 (比如说婚礼项目与洒店菜单 捆绑等) 描绘与洒店合作后未来发展的前景。 合作后，在洒店举行婚礼秀以及类似的活动， 如何吸引自身顾客的同时，为 洒店提高影响力以吸引更多订单方案。 合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。 在合作过程中， 要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。 1、 参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可 实施性要强。 2、 提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没 有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。 方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！ 最好可以做成以下的方案，只是借鉴！ !! 封面： 一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅 读者以良好的第一' 印象。 广告策划小组名单： 在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规 化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题， 必要时还应该 将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规， 另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言'： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书 的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正： 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果， 以为后续 的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素。 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ?总体的经济形势 ?总体的消费态势 -产业的发展政策 市场的政治、法律背景： ?是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 ？ ?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 ？ 市场的化背景， ?企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处 ？ -这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品 市场营销环境中的微观制约因素。 -企业的供应商与企业的关系 -产品的营销中间商与企业的关系 市场概况。 市场的规模， -整个市场的销售额 -市场可能容纳的最大销售额 ?消费者总量 ?消费者总的购买量 -以上几个要素在过去一个时期中的变化 -未来市场规模的趋势 市场的构成， ?构成这一市场的主要产品的品牌 -各品牌所占据的市场份额 -市场上居于主要地位的品牌 ?与本品牌构成克争的品牌是什么？ ?未来市场构成的变化趋势如何？ 市场构成的特性， ?市场有无季节性？ ?有无暂时性？ ?有无其他突出的特点？ 4营销环境分析总结。 机会与威胁 优势与劣势 ⑶重点题 二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势。 -现有的消费时尚 -各种消费者消费本类产品的特性 2现有消费者分析。 现有消费群体的构成， -现有消费者的总量 -现有消费者的年龄 -现有消费者的职业 -现有消费者的收入 -现有消费者的受教育程度 -现有消费者的分布 现有消费者的消费行为， ?购买的动机 ?购买的时间 ?购买的频率 ?购买的数量 ?购买的地点 现有消费者的态度， -对产品的喜爱程度 -对本品牌的偏好程度 ?对本品牌的认知程度 -对本品牌的指名购买程度 -使用后的满足程度 ?未满足的需求 3潜在消费者。 潜在消费者的特性， ?总量 -年龄 ?职业 ?收入 -受教育程度 潜在消费者现在的购买行为， ?现在购买哪些品牌的产品？ ?对这些产品的态度如何？ ?有无新的购买计划？ ?有无可能改变计划购买的品牌？ 潜在消费者被本品牌吸引的可能性， ?潜在消费者对本品牌的态度如何？ ?潜在消费者需求的满足程度如何？ 4消费者分析的总结。 现有消费者， ,机会与威胁 -优势与劣势 -重要题 潜在消费者， ,机会与威胁， -优势与劣势 -主要题点， 目标消费者， -目标消费群体的特性 -目标消费群体的共同需求 ?如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1.产品特征分析。 ⑴产品的性能， ?产品的性能有哪些？ ?产品最突出的性能是什么？ ?产品最适合消费者需求的性能是什么？ -产品的哪些性能还不能满足消费者的需求 ⑵产品的质量， ?产品是否届于高质量的产品？ ?消费者对产品质量的满意程度如何？ ?产品的质量能继续保持吗？ ?产品的质量有无继续提高的可能？ ⑶产品的价格， ?产品价格在同类产品中居于什么档次？ ?产品的价格与产品质量的配合程度如