邮政代理托管部业务介绍.pptVIP

邮政金融理财类业务发展面临的问题 收入占比低 收入偏低。我们具有如此庞大的客户群和存款规模，拥有着最多的网点，却每年只有3、400亿的收入，今年粗略估算到年底近600亿，仅相当于其他银行中间业务收入的规模，例如建设银行，2007年，仅其个人中间业务收入就有200亿，所有中间业务收入达400亿，已经超过了我们全行收入的总和。这就说明我们没有把我们的客户的金融资产充分利用起来，赢利手段还很单一。 客户群质量低 以北京分行为例，今年年初，北京分行在做VIP试点的过程中，做过这样一个统计分析，其10万元以上的客户占比2%左右，却创造了60%以上的个人业务收入。这一方面说明了中高端客户的重要性，另一方面说明了我们的客户结果不合理，中低端客户占比太高，同时没能充分挖掘中高端客户的潜力。以客户为中心是非常重要的，拥有了优质的客户资源，也就拥有了收入的保障。 人员业务素质低 我行AFP仅有几百人，其他银行多达几千人 产品线有待健全 我行产品研发及设计能力还有待继续提高 管理水平有待提高 管理方法及流程还不够专业，需要进一步提高 2008-2009年采取的行动 统一各级管理人员思想 对银行高管、管理人员、地市行长等主要管理人员进行了普遍性轮训达1200人。 着力进行队伍建设