定稿供应商评审培训.ppt

3. 从客户的角度看供应商的报价 供应商的报价 - 客户产品的材料成本 材料成本与总成本的关系 材料成本的竞争性(Benchmarking ) 认可供应商的合理利润 -- 双赢原则 供应商的选择原则与价格的关系 4.从供应商的角度看自己的报价 价格与企业发展战略 利润与降价空间 价格的竞争性 价格与批量的关系 5. 成本与价格的关系 价格---体现产品最终价值的商业结果 成本---为组成产品的各个元素所需要支付的代价 成本的总和, 利润及税收形成产品的价格 ︵。︵ * 主要内容 企业的挑战 供应商的开发和评定 ISO9000体系中供应商相关条文解读 ︵。︵ * ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ ︵。︵ 供应商的开发、评审与验证 编制 HELAOSHI ︵。︵ * 主要内容 企业的挑战 供应商的开发和评定 ISO9000体系中供应商相关条文解读 ︵。︵ * Factory 用户 供应商 ︵。︵ * 企业生存/发展—成本是否满意？—工资成本/缺陷成本/商务成本/…— 贵公司如何面对国际性挑战？ 质量如何？ 管理体系告诉 您大量秘密 成本如何？ 服务如何？ 顾客要我们有TQM 全面管理体系 质量重点前移 —质量是生产出来的 —质量更是策划出来的 缺陷 检验 预防 时间 质量成本 —生产转移势在必行 —您的工资成本不高 —您的单件成本又如何 TQM也是 T：时间 Q：质量 M：价格 服务质量又如何提高？ 国际上制造行业 工资成本很高 ︵。︵ * 主要内容 企业的挑战 供应商的开发与评定 ISO9000中供应商相关条文解读 ︵。︵ * 一、选择合适供应商的市场背景 1. 微利时代更凸现采购价值 2. 商业环境的改变导致供应链复杂程度提高 －－商品类别的复杂性 －－物流需求的复杂性 －－产品成本的持续降低 －－产品质量的不断提高 －－供应商业绩的评估 3. 采购成本由20％提高到60％－80％ ︵。︵ * 二、现代市场促使采购角色的转变—经营观点 传统观点 单纯采购 任务导向 物料需求 作业流程 只着眼供应商 价格第一 官僚架构 现代观点 货源搜寻 远景导向 客户需求 价值创造 利用外部资源 双赢 伙伴关系 ︵。︵ * 三、现代市场促使采购角色的转变－政策及操作 传统观点 本地采购 敌对关系 采购订单 来料检验 压迫降价 紧急采购 现代观点 全球采购 战略联盟 长期合同 持续改进 联合成本管理 供应商早期参与 ︵。︵ * 四、使用现有供应商或开发新供应商的考虑依据： －－依据供应市场的情况； －－依据市场需求的迫切性； －－依据产品的复杂性与技术更新速度； －－依据对产品质量的要求； －－成本压力； －－依据供应商的生产工艺； －－该产品的长期需求； －－依据供应商的市场竞争力； －－与供应商的长期战略伙伴关系； －－供应商自身组织结构的变化； －－考虑供应基础的整合； －－供货的连续性； ︵。︵ * 新供应商的开发及条件： A. 新机种之新类型之材料(现有的供应商无法供应之材料); B. 某现有供应商被取消资格，需增补新供应商; C. 现有供应商产能不能满足本公司要求; D. 现有供应商配合不佳; E. 现有供应商制程能力不足,无法达到本公司品質要求; F. 新供應价格具竟争力; G. 某材料现有供应商数量不足 H. 其他认为需要开发新供应商者,如外包厂商之开发. ︵。︵ * （1）供应商数量确定的依据： －－完全与开放的竞争； －－限制性竞争； －－技术上的竞争； －－单一供应； －－唯一供应； －－一品二点； －－一品多点 ； －－集成性供应 供应商的数量 ︵。︵ * （2）一家供货的原因分析： －－该产品只有一家供应商； －－优良的产品质量可以免检； －－订单数量太少； －－与供应商的特殊关系（战略伙伴）； －－进行中的长期协议； －－优良的生产过程控制； －－供应商拥有某项专利或特殊工艺； －－持续的降价要求； －－具有交货（JIT）的能力； －－良好的服务与全力配合； －－一品多点所需投入的额外成本太高；