天龙八部营销模式.docVIP

赢利模式——天龙八部大纲整理 第一部　市场调研 1、四只眼睛看市场,调研市场应该考虑的四因素:政策、对手、产品、客户　 2、成立“市场研发部”,适应市场环境必须首先认清环境,并分析环境 ３、在行业中取得更大份额 4、规避竞争 5、超越竞争对手 ６、发现客户的新需求 7、细分市场、区隔产品 8、争取政府的税收、资金扶持; 第二部 寻找机会 １、打造企业核心竞争力 2、在商场上“一剑封喉” 3、取长补短、化敌为友 ４、寻找公司的转折点 5、站在月球看地球 第三部 明确客户 １、战略定位：客户可分为三端:低端、中端、高端；要锁定高端，抢占至高点，做到低买高卖;还要锁定低端，做到低买多卖，做到成本低，规模化，善于在非高端中,寻找高端。 ２、筛选客户,实行分类管理,建立损益表，对不同类别的客户采取不同的态度：铂金客户是企业的核心客户,要区隔并服务好２0％的A类铂金客户; 黄金客户要提升；鉄客户要筛选；铅客户要砍掉,即砍掉劣质客户 。 3、成功模式: ①战略、资源、管理相配套 ②“关系”+“专业”=“服务”+“实力” 4、企业的三大核心: 核心产品、核心客户、核心员工（企业管理层需将80％的时间和精力花在“核心”上) 第四部 产品定位 １、产品定位:定位=地位； 2、产品的4大黄金价值：名字、包装、卖点、服务 好名字是产品成功的一半;包装,即卖相,对企业而言意味着其整体形象，