《商务谈判》课程整体教学设计.docx

《商务谈判》课程整体教学设计 （ 2013 - 2014 学年 第二学期） 一、管理信息 课程名称： 商务谈判实训 课程代码： N204440 课程类型： 实训 先修课程 : 课程组成员签名： 专业（教研室）意见 分院职教能力培训与测评评委会意见  学分： 1.5 学分 学时： 24 学时 授课对象：国际贸易 3131、 32、 33、34 班 后修课程 : 叶颖来 2014 年 3 月 日 专业主任 ( 签字 ): 年 月 日 分院评委 ( 签字 ): 分院盖章 年 月 日 1 二、课程设计 1．课程目标： 通过这门课程的学习，教给学生流利的商务谈判英语口语，使在商务谈判中获得先机。 能力目标： 1） 掌握战前准备要求。 2） 掌握双方见面要求。 3） 熟悉委托代理谈判。 4） 熟悉合资谈判。 5） 熟悉技术转让谈判。 6） 熟悉招标与投标谈判。 7） 熟悉贸易谈判。 8） 熟悉解决抱怨的谈判。 9） 熟悉协议书谈判。 知识目标： 1） 掌握战前准备要求相应词句。 2） 掌握双方见面要求相应词句。 3） 掌握委托代理谈判相应词句。 4） 掌握合资谈判相应词句。 5） 掌握技术转让谈判相应词句。 6） 掌握招标与投标谈判相应词句。 7） 掌握贸易谈判相应词句。 8） 掌握解决抱怨的谈判相应词句。 9） 掌握协议书谈判相应词句。 2．课程教学活动设计 2． 1 课程内容设计 2 序号 模块（或项目）名称 学时 模块一 : 战前准备 2 模块二： 双方见面 2 模块三： 委托代理谈判 2 模块四： 合资谈判 2 模块五： 技术转让谈判 2 模块六： 招标与投标谈判 4 模块七： 贸易谈判 4 模块八： 解决抱怨的谈判 4 模块九： 协议书谈判 2 总计 24 3 2． 2 能力训练项目设计 能力训练 学 地点 结果 编号 能力目标 主要支撑知识 训练方式 项目名称 时 （可展示） 战前准备 2 相应英文词句 能于相应场 讲解、听录音、 1 跟读、分角色模 景下使用恰 掌 握 战 前 拟对话、听力训 当英文词句 准备要求 练、英文常识听 进行基本表 力文化拓展等 述 讲解、听录音、 能于相应场 2 掌 握 双 方 跟读、分角色模 景下使用恰 相应英文词句 当英文词句 双方见面 见面要求 拟对话、听力训 练、英文常识听 进行基本表 2 力文化拓展等 述 讲解、听录音、 能于相应场 跟读、分角色模 景下使用恰 熟 悉 委 托 相应英文词句 2 拟对话、听力训 当英文词句 3委托代理谈判 代理谈判 练、英文常识听 进行基本表 力文化拓展等 述 讲解、听录音、 能于相应场 跟读、分角色模 景下使用恰 4合资谈判 熟 悉 合 资 相应英文词句 拟对话、听力训 当英文词句 2 谈判 练、英文常识听 进行基本表 力文化拓展等 述 技术转让谈判 2 熟 悉 技 术 相应英文词句 讲解、听录音、 能于相应场 4 转让谈判 跟读、分角色模 景下使用恰 5 拟对话、听力训 当英文词句 练、英文常识听 进行基本表 力文化拓展等 述 6 讲解、听录音、 能于相应场 熟 悉 招 标 跟读、分角色模 景下使用恰 招标与投标谈 与 投 标 谈 相应英文词句 当英文词句 判 判 拟对话、听力训 练、英文常识听 进行基本表 力文化拓展等 述 4 讲解、听录音、 能于相应场 跟读、分角色模 景下使用恰 7 熟 悉 贸 易 相应英文词句 拟对话、听力训 当英文词句 贸易谈判 谈判 练、英文常识听 进行基本表 力文化拓展等 述 4 讲解、听录音、 能于相应场 4 熟 悉 解 决 跟读、分角色模 景下使用恰 解决抱怨的谈 抱 怨 的 谈 相应英文词句 8 判 拟对话、听力训 当英文词句 判 练、英文常识听 进行基本表 力文化拓展等 述 讲解、听录音、 能于相应场 跟读、分角色模 景下使用恰 熟 悉 协 议 相应英文词句 9协议书谈判 拟对话、听力训 当英文词句 书谈判 2 练、英文常识听 进行基本表 力文化拓展等 述 5 3．教学进度表 单元标题 （与课 学 序号 周次 程单元教学设计 时 中相关表述一致） 1 战前准备 2 2 双方见面 3 2 委托代理谈判 合资谈判 4 2 技术转让谈判 5 6 招 标 与 投 标 谈 4 判 7 4 贸易谈判 8 解决抱怨的谈 4 判 9 协议书谈判 2  主要教学内容 （能力训练项目编号及名称、能力训 作业形式 练任务等，与单元教学设计中相关表述一致） 对话背诵、关键 对手分析；电话约定会面； 词句记忆、英文 确认及变更约定；会面前的准备 写作拓展 对话背诵、关键 自我介绍；客气寒暄；说明来意；公司简介 词句记忆、英文写作拓展 对话背诵、关键 委托地区代理或独家代理；责任与义务；代 词句记忆、英文 理佣金条件；产品质量与价格 写