《DM报纸杂志运营手册》.docxVIP

第一章:思路与定位 D册勺运营思路是决定成功的关键.运营思路主导着DM勺发展方向.简单说就 是DM的主十.只有运营的思路正确才不会走很多的弯路，只有思路正确才是成功 的关键因素.也许受市场环境的影响，也许是受资金的限制和困扰，以及竞争对手 和市场认知度等等因素的制约，但是只要坚持正确的运营思路,成功只是时间的 |可题。 DM 勺运营思路的详细分析应该从以下几点谈起： 一、服务对象 作为DM的运营商投入大量的资金和精力无非是要得到市场的认可和经济的 回报.市场认可既是老白姓的口碑，表面上看是和商家在打交道.所有的利润回报 也是直接从商家手中得 到.但是其实最大的利润还是来自老白姓.很简单的道理，你赚商家的钱，商家赚 老白姓的钱，商家只有通过你的媒体宣传，赚到更多利润的时候，才会心甘情愿的 把利润的一部分回报给你.所以DM运营的基础是大众.只有得到大众的认可你才 有可能得到回报. 如何得到大众的认可？想得到大众的认可不是一件简单的事情. 1、 首先就是要尊重 你的主题思想要知道如何尊重大众.不要低估大众的智商，切不可要小聪明. 比如现在DM亍业的通病，从发行数量上做手脚.对外宣传N万份，其实只有几千而 已，夸大了好几倍.我觉得这样并不能给你的 DM带来什么实质性的改变，有多少 就说多少，大家都不是傻子、一个小县城总共没有5千商户你说你发2万谁看不出 来？反倒是落得个不诚实的印象. 2、 不要低估大众的智商. 我研究过全国各地的DM报纸，有时候会请各地的朋友把报纸邮寄给我，或是 搜寻各种网络在线看报.发现一个很严重的问题.很多运营商会只顾着利润而忽 略刊登的内容.各种减肥药，保健药，信用卡透支，算命起名，风水易学，各种男科 妇科，代开发票，魔术扑克甚至连办证和卖黑车的骗子广告都有.我觉得你太低估 大众的智商了，现在连中学生都看的明白那是骗人的东西 .所以刊登的内容坚决 要杜绝这种虚假广告，对大众负责也就是对你自己负责。 3、 实用性 一份简单的DM艮纸对于大众有什么用？这个取决于你对于DM勺理解和认识. 但凡成功的DM&K有一个共性，那就是实用性.所谓的实用性就是不管什么人拿到 你的DM艮纸都有对他有用的东西，有要买房子的会关注你的房产信息，有要找工 作的会关注你的招聘信息，有的要找对象的则会关注你的征婚交友信息 ，有的人 爱美食也能找到各种美食的资讯.不管是什么人都能找到各自关注的信息，那你 离成功也就不远了 . 二:市场定位 市场定位指DMK展的未来，简单说就是你打算把你的公司做多大，做多强. 其一：本地市场.这个很简单，你如果不想开分公司或搞连锁加盟的话 ，只是 单纯的想把本地市场做好的话，只要加盟一家口碑和资质还不错的 DM公司就可 以.因为你只是用他的刊号而已. 其二：连锁加盟 这个比较麻烦，首先是资质问题,3年从业经验和150万注册资金.不过也有 捷径.可以找一些有资质的公司帮你注册.成功后可以发展全国的连锁分公司.一 旦发展成规模加盟费和每年的管理费用也是相当的可观。 第二章:前期市场考察 一:市场环境 市场环境的好坏对于DMM勺影响了不是至关紧要的.前面的思路正确的话成功 是必然的,唯一的影响就是成功的快与慢的节奏.DM运营对于市场坏境的考察主 要是了解和熟悉本地的特点，商业环境等等因素.主要注意的应该是以下几点： 城市人口，城市大小.居民消费力.商家的数量，集中度等等. 城市大了不好做，比如一线省会城市.发行量小的话几乎看不见，发行的多成 本压力自然也就加大了 ，即使勉强做下来也会造成严重的烧钱现象 .风险也随之 而来.这也就是为什么省会城市很少见到 DM艮纸的原因，一些比较大的二线城市 也不推荐，原因也是上面提到的原因.城市小也不好做，比如一些偏小的县级市， 发行成本是很低.可市场就那么大，你想做多成功做多大的可能性也是不现实的. 如果你目前是广告行业的到时可以考虑.比如现在正在做一些类似于复印打字之 类的，不妨小打小闹做做权当是副业.这样很容易成功. 二:行业环境 这个要着重分析.首先要从大环境看.本地的媒体主要有哪些，比如地方台的 电视媒体.广播，日报晚报.户外媒体等等.如果一个城市的户外媒体和电视报纸 的竞争力比较有优势的话，那你做DM勺阻力也会加大.所以在做DM亍业前要仔细 的分析这些外部的因素.另外还要注意本地有没有 DM公司.最主要的是老白姓对 DM行业的认知度.这个比较重要.如果是个完全空白的市场也是不好做的.因为 空白市场老白姓和商家的认知度是零.这样的话你需要很长一段时间的铺垫和引 导.如果有竞争对手的话倒是轻松很多，等于对手帮你做了前期的铺垫和引导工 作. 三:竞争对手 DM亍业目前每个城市都有，有的多有的少，一般的县级市应该也有个3-5家, 地级市多的十几二十家也不稀奇.竞争是避免不了的.首