南奥三期传播策略提案.pdfVIP

南国奥林匹克花园 南国奥林匹克花园 三期产品推广传播策略建议 三期产品推广传播策略建议 今天的内容 今天的内容 • 市场及竞争分析 — 我们的竞争障碍与机会 • 消费者分析 — 需求与态度 • 南奥三期所面临的主要挑战 • 南奥面临的机会 • 传播策略方向建议 • 核心传播信息 • 分阶段传播推广规划 • 媒介策略建议 从了解、分析房地产市场的现状 从了解、分析房地产市场的现状 与趋势开始 与趋势开始 市场现状与趋势（一）— 大环境 市场现状与趋势（一）— 大环境 • 广州中变取得阶段性成果，“北优、西调、南拓、东移” 的城市发展 • 广州中变取得阶段性成果，“北优、西调、南拓、东移” 的城市发展 策略及“ 山、城、田、海” 的城市发展格局也发生了根本变化，老城 策略及“ 山、城、田、海” 的城市发展格局也发生了根本变化，老城 区、白云区、天河区、海珠区、番禺区等各有亮点、靓点和景 区、白云区、天河区、海珠区、番禺区等各有亮点、靓点和景 点，共同打造着新世纪新广州的房地产新架构。 点，共同打造着新世纪新广州的房地产新架构。 • 开发番禺、开发南沙的计划使大广州战略进入实施阶段，无论是开 • 开发番禺、开发南沙的计划使大广州战略进入实施阶段，无论是开 发时间还是从地域优势上看，华南板块因其双中心的中心进一步加 发时间还是从地域优势上看，华南板块因其双中心的中心进一步加 强它广州乃至珠江三角洲中心居住区的地位。 强它广州乃至珠江三角洲中心居住区的地位。 • 道路交通等基础设施建设正有计划向前推进，地铁三号线已进入正 • 道路交通等基础设施建设正有计划向前推进，地铁三号线已进入正 式施工阶段，番禺楼市真正搭上地铁快车 式施工阶段，番禺楼市真正搭上地铁快车 市场现状与趋势（二）— 大环境 市场现状与趋势（二）— 大环境 • 大浪淘沙，多年的激烈竞争造就了一批地产巨头，如城建、富力、 合生等，他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念，不断 重组市场。 – 使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段，一 批又一批规模大、质量好、概念创新的楼盘成为市场的主力。 市场现状与趋势（三）— 华南板块 市场现状与趋势（三）— 华南板块 • 作为广州房地产乃至全中国竞争最激烈的板块，华南板块在政府 各方面的大力支持和板块内各发展商的合力造势，使之不仅成为 市场追捧的热点，更将居住郊区化风潮燃至沸点。 • 经过第一年的遭遇战，华南板块众楼盘之间的了解和认识日益加 深，楼盘的产品开发、推广策略等都已经公开化，竞争进入更深 层次的较量 • 随着政府基础建设的逐步落实以及各大发展商的共同努力，华南 板块中心居住区的雏形已经显露，各项配套设施也正有序完善， 尽管目前在交通等方面还有待加强，但华南板块的建设成果已经 获得了市场的认可和消费者的广泛关注 启示一：南奥三期的推广障碍 启示一：南奥三期的推广障碍 • 正因为拥有得天独厚的政府规划支持和先天地理优势，华南板 块囤积了清一色规模宏大、实力雄厚的发展商，竞争的激烈程 度已经白热化 • 产品同质化程度加大，楼盘间质的区别正在缩小 启示二：南奥三期的推广机会 启示二：南奥三期的推广机会 • 政府规划的明确指向和基础设施的逐步完善，大大增强了消费者购 买的信心，将有更多潜在消费群将目光投向华南板块 • 正处于未来广州中央居住中心的中心，而且紧邻地铁三号线出 口，南奥的区位优势有了质的提升 • 南奥将房地产业与其它产业、概念复合、嫁接，形成了成熟的经营 模式 • 正因为可选择的楼盘多，消费者的购买行为也变得谨慎，南奥依 靠区位、环境、规模、价格和概念等各方面的综合优势可以形成 强有力的竞争优势 • 南奥首、二期的成功销售也给潜在顾客以足够的信心和购买欲望 各主要竞争楼盘分析 各主要竞争楼盘分析 星河湾