个险团险交叉销售.pdfVIP

职团开拓 收益多多 职团开拓 收益多多 交叉销售对个险的影响 交叉销售对个险的影响 组织人力与业绩达成的关系 业绩=人力* 人均保费* 活动率* 定着率 增员的目的 为了公司的发展，业绩的提升 吸引人才，培养主管，提升公司形象 抢占市场先机 增员对组织的意义 增加新鲜血液，补充人力的脱落 提升团队生产力 不断育成新的营业部，创造优良增 员，保持组织良性运作。 人力是我们的筹码 增员与主顾开拓同等重要 增员是我们生存与发 增员管理与行销管理同等 展的命脉 重要 业务队伍是寿险事业 经营的核心 快速、迅猛地抢占大量个人寿险 准客户市场 只要几张团单就能让业务员一下子获得上百 甚至更多的客户，这对于日趋激烈的个险竞争至 关重要。 而且这些大量的客户集中在所服务的公司单 位中，亦即所处地理位置高度集中，这样使得开 发和服务的时间效率就非常的高，充分提高单位 时间的保费产出。 高效地带出大量的个人业务 团单的成功，业务员可以轻松得到大量的潜 力客户的个人资料，在定期理赔服务的过程中， 建立个人专业的、可信的形象，因此这些团体中 大量的成员都成为开发个险的良质准客户。 在这些有利因素的作用下，开发个险的成 功率和速度都会比较高，有时在团体中常会出 现“群体连锁反应”，这更加速了业务员个人寿 险业务的开发。 有效地减少新、老业务员的脱 落，提高定着率 大量的准客户来源，有效地减少了业务员脱 落率;对于新人来说，最容易脱落的阶段就是做完 缘故市场后一下了进入残酷的陌生市场。交叉销 售恰好在这两个市场间建立了一个“缓冲市场” 。 交叉销售能巩固从上到下整个业务队伍，充分 体现“永续经营”的理念。 交叉销售是一个非常好的增员途径 通过树立“保险顾问”形象的过程，客户也可 能成为业务员的一个良质的巨大的“增员来源”， 这样的增员，一般素质较高、成熟、稳定。潜 力巨大。 提升业务人员的个人资历，完善专 业形象 团单销售，业务员面对的是一个企业的厂 长、财务处长、人事处长、经理、老总等，要解 决的是整个团体、多人的福利保障问题，将来要 管理的是整个企业的售后服务，这样的过程可以 让业务员以最快的速度成长，成熟起来。 平安