新威驰新形势下的报价话术专题研修.ppt

新威驰为什么不降价销售？ －－新威驰新形势下的报价话术专题研修 本次专题研修的目的 再次强化威驰销售要点 了解竞品配置及特点 掌握威驰相对竞品报价话术 运用到销售实践中，提高威驰销量 威驰历史： 产品理念： 一、威驰销售要点 Ｉ、威驰销售要点１ 　　　车体尺寸扩大，超越同级车型的外观感觉，并具时尚感 　COOl①: 车内空间超长 II、威驰销售要点ＩＩ 　　简约、时尚的内部设计和内部空间的升级 cool②:后排地板彻底平整化 提问： 后排地板平整化FAB话术？ III、采用最新式发动机、悬架系统，具有同级别车中高水准的行驶性能 　　　　VVT-i发动机1.6参数 　　　　VVT-i发动机1.3参数 　　　　　全新的悬架系统； 　　　　　COOL③:液压支架扭矩杆安装　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　方式的发动机 COOL④: 单缸12喷孔极细雾化喷孔 　 提问： VVT-i发动机FAB话术？ 液压支架FAB话术？ 单缸12喷孔喷射器的FAB话术？ IV、威驰销售要点IV 充裕的舒适性装备和绝对的高性价比 　　　　　　　　COOl⑤: EPS电子助力转向 　　　　　　　　COOl⑥: 新型空调：采用低温冷凝器，大大减小了原有空调的尺寸和重量，同时提升了性能，新设计的防止异味的蒸发器，可以有效减少香烟和发霉等异味。 自发光式仪表盘，电动可折叠外后视镜　　　　　 提问： EPS电子助力FAB话术？ 新型空调FAB话术？ V、威驰销售要点V 顶级的碰撞安全性能 除了上述要点外，还有其他要点吗？ 4.8米最小转弯半经 隐藏式天线 SUPER ECT 二、主要竞品概述 思迪的无级变速器 好处：换档较为顺畅 　　　动力传递直接 　　　省油 劣势：传动靠钢带，维修成本高昂 　　　一但钢带打滑，油耗会突然增高 　　　只实用于轻量级别车型 曲靖市场上述车型最新促销政策： 话术一： 威驰为什么卖那么贵？同样的价格可以买到真皮天窗版的颐达了。 话术二： 威驰的外形怎么看起来有点像QQ６？ 话术三： 新威驰的“简酷”是设计简单、装备简陋的意思吧？ 解答客户疑问的步骤： 1、确认异议 2、认同感受 3、针对顾客所需要的进行解释证明 4、提供证据 5、强调综合性价比，不能以偏概全 6、站在客户的立场，强调优化组合，避免镀金 演练： 上述话术 * * 无优惠 两箱送2600元保险 8.58万 全国统一售价 1.4MT 劲取 优惠5000元 9.38万 全国统一售价 1.3MT 思迪 当前政策 价格及优惠价 车型 颐达 无优惠 两箱送2600元保险 优惠5000元 送全保＋装饰 送全保＋装饰 10.48万 全国统一售价 10.48万 全国统一售价 12.68万 全国统一售价 10.68万 全国统一售价 1.6MT 1.5MT 1.6AT 1.6MT