电风扇市场竞争分析报告.docxVIP

一、 xx 电风扇市场现现状与发展 近几年来，随着空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度 “跳水 ”，电风扇行业曾被普遍被认为是 “夕阳产业 ”。然而电风扇却在 2005 年真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看， 2005 年电风扇的出口金额达到了 15 亿美元，同比增长率达到了 21.3%，占整个家电出口的 11.36%。面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年 来反而出现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了 5500 万台。 二、电风扇市场容量 年以来，随着中国经济稳步回升，居民收入水平持续提高，消费者信心将继续恢复。同时，政府为进一步刺激消费，继续保持对家电类消费的刺激政策，预计家电 “以旧换新 ”的进一步推广将推动下半年消费的增长。今年消费名义增速仍将保持在 17-18%，预计消费拉动 GDP增长 5 个百分点左右。 电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的 51.5%，起到了较大决定作用。 1、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是 “降温 ”，而电风扇则是 “自然防暑 ”和“通风 ”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。 2、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量 上也成倍的超过了空调，在 2005 年的电风扇市场增长速度超过了 20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的 10 倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。 1 / 5 3、由于 “城市夏季电力紧张 ”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施， 而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。 4、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有 45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。 5、中国消费者的消费观念比较 “务实 ”，总认为电风扇是实用品、空调是奢 侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。 总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。 三、市场产品特点分析 酒红色面板、工笔画花纹、超薄造型、滑盖设计、彩色 LED显示 ,, 今年，各种风扇的外观设计比以往更加时尚，令人耳目一新。机身颜色不再只有传统 的银色、白色，而多了宝蓝色、酒红色、香槟金等家电产品的流行色彩。外观设计也紧跟潮流，空调扇注重超薄外形，在面板上采用新工艺，还嵌入触摸按键、数码显示屏等，就连传统的落地扇也拥有玻璃底盘、清新花纹等亮点。 除外观造型刮起时尚风，今年，电风扇的功能也更加多样化、人性化，从简单的消暑降温发展为全方位的健康呵护。今夏很多新产品都加强了健康功能，例如，负离子清新、抑霉抗菌、加湿等功能，为用户营造更加健康舒适的居家环境。在风速、风类上也提供更多人性化选择，有自然风、睡眠风、海湾风等各种模式，让用户根据需求随心设定。此外，还有睡眠静音模式、节能模式、智能电子幕帘、冷暖一键切换等贴心设计，令用户拥有更加舒心的使用体验。促销员称，消费者越来越注重健康，产品的各种健康功能因此受到了认 可，很多顾客会直接询问产品 “有没有负离子功能 ”、“有没有睡眠模式 ”。“就像买空调一样，消费者买风扇不会只问价格，对功能和实用性更加关注。 1.外观细分 ——体现用户个性主张 2 / 5 随着消费升级、高收入群体扩容，家电不再是冷冰冰的摆设，而应该是可以满足消费者审美需求和情感需求的产品，而这也正是高端产品的独特魅力。鉴于此，个性化家电成为企业满足消费者的需求、扩大市场的最好契机。 2.功能细分 ——促进产品升级换代 用户不断对产品功能、外观提出新要求，厂家就要不断洞察消费者的需求并满足他们的需求，这样，产品外观才会越来越表现出与众不同，功能也会越来越细分。全面满足消费者的个性化需求，将是家电产品成熟的标志。家电企业日益重视高端产品的开发，通过技术创新来为传统产品增值，因此个性化产品正不断涌现。未来，相信企业一定会生产出技术含量更高、更新颖的产品，以满足消费者更新换代和产品升级、追求时尚的需求。 3.渠道细分 ——满足不同消费需求 渠道细分是国内经济发展和消费水平提高的必然结果，特别是最近几年，在大家电连锁企业销售网点数量高速扩张的背景下，确实普遍存在着销售方式同质化、整体店铺购物环境较差和产品品类档次不高的问题，有人形象地比喻说“进家电卖场像是进菜市场