企业保险市场行销培训班高额保单销售.pdf

高额保单销售高额保单销售 企业保险市场行销培训班企业保险市场行销培训班 回顾回顾 ——企业保险市场概述  家庭保障与风险管理 个人市场个人市场  遗规避产税（保全资产） （个人保险）  个人生命周期的不同需求  企业风险管理  留住企业经营权  专业人士  企业生命周期的不同需求 企业市场企业市场  独资企业 （企业保险）  合伙企业  企业金领人员 高端客户销售模式高端客户销售模式  准主顾的来源 ——缘故、转介绍、陌生拜访  了解准主顾的背景和爱好  选择适当的场合和时机拜访  在理性聊天中传递正确的保险观念 高端客户经营的关键高端客户经营的关键 恪守诚信 专业知识 精心服务精心服务 高额保单销售高额保单销售 ——保全个人资产  信函开拓  电话约访  大陆地区遗产税知多少  资产规划前后利益分析  销售面谈销售面谈  常见异议及处理常见异议及处理 信函开拓与电话约访信函开拓与电话约访 陈董，您好，我 是是XXXX保险的保险的 ×××…… 大陆地区遗产税知多少大陆地区遗产税知多少？？ ——遗产税五级超额累进税率表 级别 应纳税遗产净额（元） 税率 （%） 速算扣除数 1 不超过500，000的部分 10 00 超过超过500500，，000000 2 20 50，000 ～2，000，000的部分 超过2，000，000 33 3030 250250，000000 ～5，000，000的部分 超过5，000，000 44 4040 750750，000000 ～10，000，000的部分 5 超过10，000，000的部分 50 1，750，000 级别 应纳税遗产净额（元） 税率区间 （%） 1 不超过500，000的部分 10 超过超过500500，，000000 2 10～17.5 ～2，000，000的部分 超过2，000，000 33