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某住房设备公司经销商管理制 度全套（1个xls 57 个doc文
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"刃远大铮木住房设备有限公司
专业销售技巧目录
血：BX一.专业销售要点：
1） 了解顾客购买心理。
A .什么人购买（产品市场定位）
为什么购买（为自己）
C ?买什么。（购买商品的效果）
D .如何购买（凭感觉购买）
E.何时购买（疑虑，恐惧）
2） 销售的原则。
用顾客的语言和思维谈论。
B .让顾客明了利益。
C .通过感觉、感情促成销售
D ?积极销售
3） 做法。
A .让顾客参与销售，让顾客多讲话。
销售的诉求重点要适合顾客的需要， 从顾客的角度讲解产品。
C?用自己的热情和信心消除顾客
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